郑州东风路项目推广及平面表现提案P.pptxVIP

会计学第1页/共54页地源第二个关键词，与客户组成有关。本片区相比花园路版块，发展价值和投资价值弱，相比北环以北和五龙口版块，价格偏高。因此，版块对于其他片区的客户而言，吸引力不强，全市影响力弱。杜绝全市范围的通杀，是本案解决推广的重要一步。第2页/共54页便利第三个关键词，与生活功能有关。城市二环沿线，生活配套、教育配套、医疗配套、公共交通配套十分成熟并且仍是政府城市发展计划中持续关注的区域。本项目区域生活便利，可以成为购房者第一居所的首选。第3页/共54页同质第四个关键词，与竞争状况有关。纵览片区周边有竞争关系的楼盘，无不以“国际”、“家园”、“阳光”等陈旧的房地产套话推介项目，生搬硬套痕迹严重，与客户没有深层次的沟通。既然客户以片区客户为主，何不尝试亲近对话，如果处理得当，可以跳出激烈竞争，独自偷欢。第4页/共54页刚需地源便利同质瞄准项目靶心，干脆利落找到项目特质。突破口在那里？再次挖掘与项目关系最紧密的片区素质和客户心理。两根稻草，生命良药。第5页/共54页 片区素质城市发展成熟季，入住即可分享胜利果实本片区作为郑州市第一轮扩市的地方，伴随着逾十年的发展，常住人 口数量和现有住房存量均处在高位。伴随这一轮的城市发展，早期的房地产商其如其分的介入，以“建 业·森林半岛”为代表的项目，在区域的发展上提升了版块价值，“天旺广场” 更加丰富了配套建设，不仅自己完成了对城市配套完善的贡献，同时 吸引着其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使这里的生活 气息分外浓郁。第6页/共54页 片区素质城市发展成熟季，入住即可分享胜利果实在这个片区拥有住房的多为随城市发展大流而至的第一代 新郑州人，他们当时的年龄也多为25-40的极富建设能力 的区间。伴随着郑州第二轮、第三轮扩市行动的开启，以及时间的 磨砺，本区域的房屋在城市的欣欣向“筑”的大环境下，略 显陈旧，也就成了“旧”城。但是虽然外形“旧”，生活配套 的发展，却从未停止。第7页/共54页旧城结新果生活的果实12生活热了，熟了，是时候采摘了3谁能最终抢到这个果实？4找到合适的人群第8页/共54页客户组成“上帝”在哪里毫无疑问，项目的核心客户群就是片区内的第二代郑州人，他们是片区第一 代郑州人的子女，随父母到来时，就一直在片区生活。他们对郑州的印象， 并不是“二七塔”、“德化街”，而是楼下的巷里巷院，卖胡辣汤的街道。他们 因为生活的记忆，更愿意继续留在这里。其父母来到片区时，已经年事有几。十余年的发展后，子女也进入了购房结婚的适龄 阶段，拥有一套自己的住房的愿望十分迫切。因此，核心客户，就是片区的第二代郑州人。还有没有补充客户呢？第9页/共54页客户组成“上帝”在哪里？本项目的补充客户，是在本片区工作或做小生意的“非郑州人”。他们熟悉郑州，因为在这里上学、在这里工作、在这里生活。但是他们还不 属于郑州，没有一纸郑州户口，没有组建家庭，和自己的男（女）朋友租住在工作或生意旁的楼房里。他们买房的目的，多是为了结婚。因此二人在双方父母的“加持”下，能够承担较合适的首付金额。同时二人多是年轻有为，对单价的承受能力也不可小视。购房的选择上，他们不想离开都市，因为热爱生活，热爱便利的工作生活环境。第10页/共54页客户组成“上帝”的心理又是什么？熟悉的圈子，合适的房子，真实的日子。核心客户：第二代郑州人补充客户：片区工作或做小生意的“非郑州人”不想离开都市，因为热爱生活。第11页/共54页项目定位东风路，20万方，全形态生活城第12页/共54页slogan城市生活的居住答案第13页/共54页案名城 果案名解释第14页/共54页本项目所在片区，乘风城市的发展，度过了区域的“培育期”，成熟度凸显，已经迎来了收获的季节。区域内的客户，是享受这一切的受益者，城之果，享用之。城果，谐音“成果”，表明是开发商历经多年耕耘于房地产领域后的终极力作，献于城市付出阶级的犒赏品。第15页/共54页第16页/共54页第17页/共54页第18页/共54页片区素质客户组成项目的推广原则是什么？项目推广原则第19页/共54页核心客户是25-40岁的“老”郑州人，他们是有身份的，但是，不是皇家也不是贵族。我们俯下身子，与他们进行掏心窝的对话，描绘他们最想要的生活。对补充客户，鼓动其在郑州找到城市的归属感和片区生活归属感，告诉他们，生活会因购房而发生改变。整体表现上，项目跳出俗套，不走喧嚣的国际范儿，但是仍然是大体量的高档小区，高品质的头衔不能丢，粗中有细，刚柔并进。第20页/共54页主题推广语 一Promote advertisement旧回忆 新感情Viewing the world，knowing more world第21页/共54页第22页/共54页主题推广语 二Promote advertisem