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会计学第1页/共17页 前 言 板桥豆腐干，因产于历史名城遵义市板桥镇，故名板桥桥豆腐干。 我们团队通过对市场的调查和分析得到了本产品的相关信息，通过分析这些信息我们发现了遵义板桥豆腐干的卖点,本次的卖点推广方案是为做本产品的推广所用，环境分析目 录公司swot分析市场定位及卖点推广策略策划预算及控制总结第2页/共17页第3页/共17页环境分析产品市场现状消费者竞争者豆腐干产品市场现状分析第4页/共17页本产品在贵阳的知名度占据一定的优势消费者对豆腐干的消费能力较强消费者分析第5页/共17页用时花费购买商品行为中年妇女42分钟30元以上九道弯有选择的挑选、购买量较大两名年轻女生2510元以上好巴食看了各种豆腐干的信息消费者行为中年妇女：购买目的感强，逗留的时间长，购买能力强年轻女性：目的性不强，价格是很吸引他们的一个因数销售地点：超市、小商店第6页/共17页竞争者分析品牌口味规格价格包装历史文化产地九道弯综合口味500g24.4小包装无湖南好巴食综合口味500g19.8小包装无四川遵义板桥豆腐干综合口味500g18.8小包装有遵义通过对比分析：我们发现遵义板桥豆腐干的优势在于价格和历史文化，因此我们把本产品定位为红色食品来进行推广公司swot分析第7页/共17页WS1、生产不成规模2、产量小且分散3、包装差4、实力不强5、产品造型差1、具备红色文化2、地方特色口味OT1、竞争者太多2、进商超成本高3、产品同质化会越来越严重4、缺乏其他产业支撑1、当地政府的支持2、人们的消费能力会越来越强3、属于当地非物质文化遗产15-40岁之间喜欢红色文化和休闲食品的人群第8页/共17页市场定位卖 点爱红色更爱休闲生活产品策略爱红色爱休闲价格策略成本消费能力渠道策略进商超网上销售促销策略人员促销广告促销第9页/共17页推广策略爱红色一样红别样味 红军长征路上的一段有味道的生活第10页/共17页产品策略爱休闲多重工序独特口味十七道制作工艺和辅料入味工艺制作而成入口劲道 醇香可口咸淡适中 回味长久零售商店厂 家网上商店超市代理商消费者第11页/共17页渠道策略价格策略通过消费者每月购买豆腐干的费用和公司生产成本：每500g价格在18元—26元之间促销策略广告促销第12页/共17页目标效果 一个月之内十万以上的人 看到这条广告 时间：9月15——10月151、车体广告工具：公交车主题：爱红色文化 更爱生活的味道路线选择：1路环城 、229路2、地下通道广告牌地点：喷水池、黔灵山第13页/共17页人员促销现场举办免费品尝推广活动地点：黔灵山纪念塔时间：建军节（8月1日）主题：爱红色文化 更爱生活的味道形式：1、邀请消费者进行免费品尝（2000） 2、购买达30元（免费与模拟红军战士合影一张） 3、购买豆腐干达50元（胜者可以免费 划船一个小时） 目标效果：一、品尝2000人以上 二、购买500人以上策划控制1、和商家商讨活动的各个方面的具体事项2、联系相关单位进行广告宣传的协商3、具体的工作安排具体的人员来负责第14页/共17页经费预算：广告促销预算2万， 人员促销预算1万。 总结第15页/共17页一、遵义板桥豆腐干优势在于文化和地方口味二、遵义板桥豆腐干应该走出一条属于自身食品的红色文化路线三、生产厂家要形成规模化的生产与管理第16页/共17页谢谢观赏——本队汇报结束团结 拼搏星辰在一直努力
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