黄酒板块分析与投资策略课件.pptVIP

黄酒行业之龙争虎斗（2016年年报） 营业收入。古越龙山：15.35亿；会稽山10.49亿；金枫酒业：10.75亿。 净利润。古越龙山1.22亿；会稽山1.41亿；金枫酒业0.67亿。 市值。古越龙山75亿、会稽山62亿、金枫47亿。（2018年1月19日） 第三十一页，共五十四页。 外部市场对比 古越龙山采取以华东区域为主体，京津、广深为两翼的大区域大营销布局，实行“古越龙山”、“女儿红”双品牌战略继续全国化市场的拓展，创新大区域营销模式，提升品牌影响力及产品渗透力，进一步扩大市场占有率，加速全国化进程。 与古越龙山相比，会稽山最大的不足就是外省市场开发明显滞后。数据显示，目前会稽山70%左右的销量来自浙江省内，尽管浙江是黄酒主销区，但增长乏力，而黄酒增幅较大的外省上海、江苏、安徽等地投入不足。2017年公司已经加大对全国市场的开发力度。 第三十二页，共五十四页。 体制及品牌对比 古越龙山是国有控股企业，所从事的主要业务是黄酒的制造、销售及研发，主要产品：古越龙山、女儿红、状元红、沈永和、鉴湖牌绍兴黄酒。产品经销全国各大城市，远销日本、东南亚等多个国家和地区，并进驻卡慕全球3000多家免税店的“中华国酒”专区，享有“国粹黄酒”的美誉。 对阵古越龙山的会稽山拥有的四大王牌是：唐宋酒业、嘉善黄酒、乌毡帽、会稽山。此外，相比于古越龙山和金枫酒业，会稽山是唯一一家民营体制的黄酒企业，这也使得其在对外并购及市场策略上具有了更大的灵活优势。 第三十三页，共五十四页。 黄酒行业已经沦为一个边缘产业？ 整个黄酒行业市场并不小（甚至具有较强的国际市场影响力），品牌并不弱（古越龙山曾作为国宴用酒和外事礼品用酒），文化并不浅（黄酒的历史超过白酒，文化积淀更加深厚），但为何行业就一直发展不起来。 是没有机会，还是错失了机会？ 是没有激情，还是根本就看不到希望？ 是没有动力，还是早已习惯安逸？ 第三十四页，共五十四页。 古越龙山蝉联第11届中国品牌价值500强 2017年12月，第十一届中国品牌价值 500 强榜单揭晓。 古越龙山品牌价值：166.35亿元，名列第263位。成为黄酒行业唯一入选品牌。 第三十五页，共五十四页。 古越龙山：营销方法和策略 1.精准定位消费群体。近年来，古越龙山关注到曾被大型商超挤压的小便利店现逐渐回暖，随着人口老龄化日益严重，社区老年人更愿意就近购物，且对健康概念日益重视，于是开始在社区小便利店增加铺货，且考虑到老年人腿脚不便，许多经销商提供送货上门服务，效果不错。 2.营销心态和方法逐渐开放，更加注重消费者体验，用线上线下相结合的方式组织各种论坛、沙龙等活动，以精耕老客户来带动新客户的方式来扩大消费群体。 3.渠道下沉，在安徽等省外市场增速明显加快。一是在江浙沪工作的外地人逐渐把习惯带回家乡；二是多年坚持省外渠道建设，“百城千店”、喜庆市场等多层次销售渠道体系已初步形成。“凭借良好的品牌力，古越龙山省外市场一直在招商，且目前省外收入占比已达60%。新型连锁终端也在一定程度长推动了黄酒全国化。 第三十六页，共五十四页。 古越龙山：把握战略机遇，跨界共赢 古越龙山需要两条腿走路： 1.要紧跟消费者需求，用故事打动消费者，跟各行业联手推动绍兴黄酒的发展，多元化产品打造泛黄酒文化。 2.要跳出黄酒，在营销上创新，在产品研发和黄酒延伸产品上大胆创新，结合旅游、养生、 餐饮业酒器具等方面提升黄酒的品牌价值，促进黄酒的发展。 第三十七页，共五十四页。 古越龙山与同行的差距有多大？ 1996年上市的古井贡酒比古越龙山早上市一年。2005年，其主营业务收入是6.5亿元，有507万左右的净利润；10年后的2015年，营业收入是52.53亿，净利润7.16亿元。 有人说白酒和黄酒没有可比性，市场的基础和产业的规模本来就不匹配。那么，我们来和果露酒中的老大劲酒比较下看看。2005年，劲酒销售额不足5亿，销售规模还在古越龙山之下。彼时，黄酒行业开始整体呈现上升态势，而那时保健酒行业的老大是椰岛鹿龟酒。到了2010年，劲酒销售额是36亿，之后一骑绝尘，2012年，劲酒一枝独秀，销售额一举突破56亿，其中95%以上来自保健酒业务，2015年劲酒销售额突破80亿元。 10年前，古越龙山和古井贡、劲酒的差距并不明显，甚至略有优势，10年后，古井贡酒体量是其4倍，劲酒则接近6倍；10年后，古井净利润是其5倍多，张裕则是其近8倍；10年间，张裕营业收入增长接近3倍，古井贡酒近9倍，劲酒16倍。 现在看，尽管古越龙山用10年的时间营收增长了一倍，但这样的增幅放在“黄