某地产项目营销推广方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户资源库 中新会客户服务体系 中新会投诉监督体系 中新会公关活动体系 服务 服务 服务 反馈 反馈 反馈 利用中新会客户满意度体系维系客户 第九十四页，共一百零三页。 双重营销，针对东组团及前期余房，正式开展一个班子、两套方案、两套推广体系，实现第二次销售冲击波，快速实现销售任务和考核均价的实现。 双重营销（9月~12月） 销售目标：东组团强销（一期四批次） 推售单位：实现7.1亿 目标均价：年度目标均价已实现。 价格调整：价格绝对提升，按产品划分价格策略 第九十五页，共一百零三页。 根据销售要求，统一形象迅速市场占位完成先期印象，导入双重营销，暨后期实现最大资源释放后，一个班子、两套方案、两套推广体系。 公园大道第四阶段特定营销模式 ——同期开发项目的同一条件双重营销 第九十六页，共一百零三页。 同期开发运用的双重营销模式解析——鱼与熊掌可兼得 130~196平米以上奢华户型 形象打造——顶级尊贵 绝对的高端品质，拔升形象 客群——金字塔上层 大量成都二次置业高端客聚集 热捧城市发展，形成潮流 影响区域价值和城市未来的先驱 60~90平米中小紧凑型户型 形象打造——高贵知本 强调配套及附加值，带来人气 客群——中产及中产向上阶层 高端客群流向的追随者，尚有一次置业及大量投资客 追随城市潮流 未来将影响区域和城市 第九十七页，共一百零三页。 卖生活 （豪） 卖感觉 （好） 这是我熟悉的生活环境 这就是我向往的生活环境 高贵的生活，就应该是这样 高尚的生活，原来是这样的 这里因我而骄傲 我为能住在这里而自豪 同期开发运用的双重营销模式解析——卖生活与卖感觉 第九十八页，共一百零三页。 为销售任务的实现提供很好的产品供应量支撑。 为营销计划的有效开展提供了良好的分解支持。 为推广的开展明晰了方向，精准得定位区间客户。 为项目品牌建立提供了全方位的覆盖。 同期开发运用的双重营销模式效果——实现品牌与效益双丰收 第九十九页，共一百零三页。 营销推广费用=总销售额（15.5亿元）*2％＝3100万（不含样板区及售楼处建造相关费用） 化繁为简，经济效益最大化 海量蓄客 08.4－08.5 开盘强销 08.6 08.7－08.8 顺势销售 第二次强销 08.9－08.12 西组团 东组团 西组团余房 1395万，45％ 465万，15% 155万，5% 1085万，35% 3100万，100% 推广费用估算比例分配 第一百页，共一百零三页。 汇报完毕 我们坚信，好的具备领导力的开发商一定会选择同样具备行业领导力的团队为您服务！ 第一百零一页，共一百零三页。 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。**** 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。**** 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。** 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。*** 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。** 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。*** 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字