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* * 市场现状分析 梁 军 第一页，共十九页。 现状分析 近期目标 远期目标 公司的支持 第二页，共十九页。 兰州市第一人民医院——现状分析 使用我产品方面 1 输液器、注射器、现已全院使用反映良好。 2 留置针80%的科室使用、竞争对手是BD还在不断的工作 3 TPE少数科室使用。现在因收费问题无法解决所以全面铺开很困难 4 I型留置针手术室使用90%。最近因我们的产品供不上所以少量使用BD产品 第三页，共十九页。 兰州市第一人民医院——近期目标 1 留置针、加强临床工作，争取8月前全院转换 2 采血管、做好进入的前期工作，5月底前后进入竞争对手是广东杨浦 第四页，共十九页。 兰州市第一人民医院——远期目标 手术室产品、争取在8月份做好手术缝合线的进入工作。9月手术缝合线开始使用。 全院耗材、跟医院领导进一步沟通争取年底跟医院耗材全面合作达成协议。 第五页，共十九页。 兰州市第一人民医院——公司的支持 1 产品专员、加大采血管和手术室产品的宣传力度。 2 市场推介、加大市场推介的走访，争取更多的科室支持威高产品。增加感情投入。 3 资金、加大临床的投入，增加开发挖潜的投资力度，不惜一切代价，在兰州做几个样板医院。 第六页，共十九页。 甘肃省人民医院——现状分析 使用我产品、现在只是输液器使用我公