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顺驰置业对市场占有率战略的思考 第一页，共二十三页。 一、现阶段战略目标 二、战略执行过程中对战略的进一步 理解与思考 三、目前工作中的差距 四、实现市场占有率战略的措施 顺驰置业对市场占有率战略的思考 第二页，共二十三页。 一、现阶段战略目标  2003年底实现市场占有率35%，根据以往市场总量及公司的现有市场占有率水平推算，要求基础业务月成交量须达到2000套以上（代卖＋收购）。 ? 第三页，共二十三页。 二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考 1.连锁经营的盈利模式决定市场占有率实 质上就是我们对客户资源的占有率 我们的盈利模式是大量占有客户资源，不断为 客户提供高利润率的附加值服务和业务实现我们的 高额利润。盈利水平不断提高的前提是客户资源的 不断扩大。 第四页，共二十三页。 二、战略执行过程中对战略的 进一步理解与思考 2. 连锁经营现阶段的业务结构决定了市场 占有率的提升取决于基础业务的开展情 况 现阶段我们我们把基础业务定义为可以支撑客 户资源放大的收购和代卖业务。随着渠道功能的不 断放大，业务种类也将更加丰富，那么我们