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CEO商学院 () 为您精心推荐权威管理培训课程 商品销售策略 广告策略 品牌策略 销售策略 人员推销策略 公共关系策略 第一页，共十五页。 一、广告策略 广告是企业打开市场的武器，好的广告可以创造顾客。 做好广告的原则： 1、了解商品。根据商品的某些特点确定广告的主题，且中心主题只能有一个。 2、了解竞争对手广告状况； 3、了解各类媒介特性 策划具有新闻价值的事件，让媒体免费为你宣传。 第二页，共十五页。 广告媒体的选择策略 ◆商业企业可采用的广告形式： 1、报纸杂志。版面大，篇幅多，新闻性强，编排灵活，发行地区和发行对象明确。 2、电视。能看、能听，生动活泼。 3、邮寄广告。包括商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片、宣传传单等。 4、焦点广告。一种陈列式现场广告，可分为立式、悬挂式、柜台式和墙壁式4种。 5、户外广告。包括路牌、灯箱、气球、霓虹灯等。6、包装广告。包装纸、购物袋等。 第三页，共十五页。 广告媒体的选择方法： 1、千人成本法：以媒体接触一千人的费用多少作为选择特定媒体的依据。 2、顺序选择法：如果第一次选取的满意的媒体的广告读者率降低了，就再选第二个，直到选择到满意的广告读者率为止。 第四页，共十五页。 广告时间的选择 新购买者在市场的出现率：出现率高,广告应持续下