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七、竞争优劣势SWOT分析法 -行业与市场- * SWOT分析三步走 第二十七页，共五十二页。 案例直通 旭初公司在案例A5.4进行了SWOT分析，并给出了具体的结论和建议 妙味轩公司在案例B5.1进行了SWOT分析，但是并未在分析结果中得到相关结论和建议 -公司介绍- * 第二十八页，共五十二页。 -公司介绍- * A5.4竞争优劣势SWOT分析 A5.4.1 机遇 （1）我国目前国内政治稳定，国际关系良好，社会健康发展，根据国家的发展战略，在可预见的短期内将保持这种趋势并有较大改善； （2）我国经济保持快速发展。随着亚洲金融危机和911事件影响的逐渐消失，世界经济正在复苏。在此大环境下，我国加入WTO，市场经济体制改革逐渐完善，可以预见，未来几年我国经济将进入新一轮的快速增长； （3）国家科教兴国战略的实施和技术创新机制的逐步建立，极大地促进我国科技的发展和产学研的结合。现今，我国科技正以前所未有的速度发展，给社会带来巨大效益的技术创新不断涌现； （4）国家政策 ?农业产业结构调整和科技兴农战略的实施，将使我国渔业（特别是远洋渔业）快速发展得到强大支持； ?国家建立高新技术开发区，对高科技、高附加值产业实施减免税、利率优惠，同时建立了科技型中小企业技术创新基金以鼓励高科技产业发展。 案例直通 第二十九页，共五十二页。 -公司介绍- * A5.4竞争优劣势SWOT分析 A5.4.1 机遇（续） （5）消费者消费结构与消费习惯 随着人们收入和生活质量的提高，人们的需求、消费结构和习惯将有较大改变。生产资料的消费比重将提高，消费将趋于科学和理性，有一定超前消费的观念，乐于接受新产品，容易培养新的消费习惯。 A5.4.2 风险 （1）经销商销售能力的不确定性与倒戈的风险； （2）高新技术发展很快，产品寿命周期缩短，有被替代的可能性； （3）制造商可能带来的质量问题； （4）可能受到已有厂商的报复； （5）进入国外市场壁垒，比如：关税壁垒，反倾销，其他非关税壁垒。 案例直通 第三十页，共五十二页。 -公司介绍- * A5.4竞争优劣势SWOT分析 A5.4.3 优势 （1）以某大学的水声国家重点实验室及科研人员为研发基础，具有国际先进水平、国内第一的科研技术； （2）具有一支由教授，博士生，硕士生组成的研发队伍； （3）有完善的营销网络与强大的售后服务队伍； （4）产品功能、质量与日本产品相同，而价格具有明显的优势，并具有较大的降价空间； （5）公司采用信息化管理，人员精炼，组织结构灵活，可迅速适应环境变化，员工素质高； （6）本公司技术负责人与美国相关技术委员会建立稳定联系，公司技术实力获得突破性进展。 案例直通 第三十一页，共五十二页。 -公司介绍- * A5.4竞争优劣势SWOT分析 A5.4.4 劣势 （1）公司部分员工比较年轻，缺乏实践经验； （2）公司属于新进入者，在开拓市场方面会付出很大代价； （3）水平探鱼仪的价格和销售数量对公司的影响比较大。 案例直通 第三十二页，共五十二页。 -公司介绍- * A5.4竞争优劣势SWOT分析 A5.5 结论 公司进入探鱼仪行业机遇大于风险，优势大于劣势。公司准备采取以下措施规避风险与减小劣势。 （1）为防止竞争对手的过激反应，采取渗透式的进入策略； （2）紧盯日本厂商的反应，适时运用反倾销的法律手段维护权益； （3）在研发上高投入，实现技术突破，逐年降低成本，提高性能； （4）通过完善的营销与服务网络，保持市场占有率与增长率； （5）在4—5年间推出新产品，开拓新市场； （6）产品强调差异化、个性化。 案例直通 第三十三页，共五十二页。 -公司介绍- * B5.1 SWOT分析 B5.1.1 优势（Strengths） （1）经营模式优势。这是我们最大的优势。用开创性的经济模式与营销方法，低物质成本高智力投入的生产方法，为顾客上乘的客户体验服务，可以快速赢得大量客户和高附加值；一种新的商业模式总是能引领市场的，市场也证明了这一点，像星巴克、沃尔玛都是成功的案例； （2）人力资源优势。关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，突地的管理理念； （3）灵活性大。由于成本低，所要求的技术含量小，主要靠创意，一家店面小，有很大的灵活性，在看到市场的需求时，我们能很快地做出反应，迅速的扩张； （4）组织体系优势。高质量的控制体系，完善的信息管理系统； （5）竞争能力优势。产品开发周期短，客户群忠实程度高，与原料供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。 案例直通 第三十四页，共五十二页。 -公司介绍- * B5.1 SWOT分析 B5.1.2劣势（Weakness） （1）管理经验缺乏。公司在同领域内没有相关的先驱，缺乏可借鉴的管理及经营经