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二、我们的解决办法 品牌定位 主题1: 联合基因——全球基因产业领跑者 备选主题2: 联合基因——全球基因产业先锐 第三十一页,共五十六页。 二、我们的解决办法 品牌道具创意 品牌道具的整体风格将呈现出大气、高科技、现代感、色彩绚丽的风格。设计元素包含大量的生物科技特效画面、高科技的生物技术研发、具体的基因检测过程、权威专家或机构的认可、以及消费者对产品的认同等画面。 为强化消费者对联合基因的认同和信赖,在具体创意环节上突出企业实力、领先的生物技术、权威的基因产业领导者,并穿插以客户的现身说法。 第三十二页,共五十六页。 二、我们的解决办法 品牌传播 全国性高端媒体投放; 公司总部适当的考虑在全国性高端媒体进行广告投放提升联合基因品牌知名度和好感度; 以央视广告投放为主进行全国性覆盖,以航空杂志、高端医疗杂志等进行定向的精细化传播; 区域性广告媒体投放; 在公司总部的配合下,在各区域选择本地媒体进行广告投放,进行本地的全面广告覆盖。 第三十三页,共五十六页。 360°富人攻击系统 集合总部与分部既有的的推广资源,针对性,全方位的进行推广,让富人生活一个基因信息无处不在的的环境中。 目前作法:无系统性的四处随即拜访,成果寥寥 未来作法:适当的央视广告投放,大型公关活动(人民大会堂)推 广、强势品牌形象、尖刀营销团队全方位组合出击。 邀请行业内资深专家、国家部门领导、重要客户、业内同行、传媒机构等相关人员,进行公关活动,展示东力的品牌形象。 二、我们的解决办法 第三十四页,共五十六页。 二、我们的解决办法 品牌公关推广 第三十五页,共五十六页。 二、我们的解决办法 公关推广--模拟1 主题-- 诺贝尔医学奖得主走进联合基因 ——联合基因邀请诺贝尔医学奖得主担任访问学者 活动细则-- 邀请诺贝尔医学奖得主担任联合基因访问学者。 由诺贝尔医学奖得主宣传基因产品的价值,为联合基因进行推广。 联合基因举办学术活动时,邀请由诺贝尔医学奖得主担任的访问学者参加。 软文模拟: 《诺贝尔医学奖得主走进联合基因》 《诺贝尔医学奖得主担任联合基因访问学者》 《诺贝尔医学奖得主力推基因产品》 …… 第三十六页,共五十六页。 二、我们的解决办法 公关推广--模拟2 主题-- 全球基因产业高峰论坛 活动细则-- 由联合基因发起、组织“全球基因产业高峰论坛”。邀请全球相关权威科研机构、高等院校及权威专家参与,发表演讲。通过基因产业发展预测及应用,向消费者展示基因产品是极其有效地。 第三十七页,共五十六页。 二、我们的解决办法 公关推广--模拟3 主题-- 为奥运健儿体检 副题-- 联合基因将免费为即将出征中国奥运健儿做疾病易感基因检测 活动细则-- 联系国家体委,于人民大会堂召开新闻发布会,邀请中外媒体,宣布将免费为奥运健儿做检测。同时将向相信检测结果,存在易病变基因的运动员免费提供预防药品。 第三十八页,共五十六页。 二、我们的解决办法 公关推广--模拟4 主题-- 心系中华,回馈社会 副题-- 联合基因携手中国医学会成立中国癌症预防基金会 活动细则-- 邀请中国医学会出面,由联合基因牵头发起,组织生物科技领域的企业出资成立中国癌症预防基金会,为中国禁烟组织等致力于癌症预防工作的组织及有突出贡献的个人提供援助。 第三十九页,共五十六页。 二、我们的解决办法 公关推广--模拟5 主题-- 为老干部体检 副题-- 联合基因集团为免费为中央老干部体检 活动细则-- 联系国家老干部中心,于人民大会堂举办新闻发布会,宣布无偿向65岁以上中央老干部同志检疾病易感基因。 第四十页,共五十六页。 关于联合基因商业模式推广的 基本观点和重要看法 盛世六合营销机构 2007-05-15 第一页,共五十六页。 前言: 联合基因3年时间做到15-20个亿 是天方夜谭? 第二页,共五十六页。 为什么不可以? 他们就是成功者,被称为中国的商业奇迹案例: 蒙牛、好记星、婷美…… 前言: 第三页,共五十六页。 我们以好记星为例来着重分析-- 2003年5月20日,济南市场试点启动,到6月10日,济南市场开始盈利; 7月3日,第一个样板市场(武汉)启动,第一个整版广告打出当天,接到咨询电话600多个。第三天,也即广告投到第三个整版时,武汉已实现盈亏平衡。第一周销售230台,第二周销售300多台,第三周销售600台,第四周即突破1000台; 2003年7月到12月20日,实现销售2个亿; 20
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