农资营销中化.pptVIP

为什么我们赚钱越来越难？ 近三年的大的行情变化说明了什么？东北经销商亏损的案例 我们必须做如何的转变？ 第三十一页，共四十三页。 农资流通渠道变革及 农村区域市场开发、维护 左右咨询/盛世兴农 王飞 2010/10/21 长沙 第一页，共四十三页。 王飞 西安左右咨询机构创始人、董事长， 陕西盛世兴农农资有限公司董事长 深圳盛世麦田软件公司 董事长 中国10大策划新锐人物，中国企业优秀企划总监，每年 有300天时间奔波在市场一线的营销实战专家，农资行 业最有号召力的培训讲师，被誉为“农资市场整合营 销第一人” 鲁西、撒可富、鄂中、洋丰、宏福、骏化、财鑫、 金正大、金沂蒙、祥云、开门子北京耘丰、陕西中 衡、吉林晶辉等多家国内一流化工企业及经销商首 席营销顾问 2007、08年开展全国10个省“农资经销商营销素质提升 大讲堂”个人巡回培训，直接受益者近5000人 2007年出版行业内第一本营销实战专著《玩转农资 营销》及第一套培训DVD 《6倍速提升销量的农资 营销秘籍》，获得行业内一致肯定 第二页，共四十三页。 农资营销的现状: 是否感觉农资营销越来越难? 是否感觉一片茫然？ 是否感觉农资钱越来越难赚？ 思路决定出路，? ? 决定思路 用旧模式的思维永远无法解析新模式 颜回买帽子 国家宝藏之觐天宝匣 第三页，共四十三页。 课程路径： 营销 农资营销 农资流通变革 区域市场开发与维护 第四页，共四十三页。 第一节 关于营销 我有话说 （到底什么是营销？） 第五页，共四十三页。 1、 关于营销的故事 酒吧表演 把梳子卖给和尚 第六页，共四十三页。 2、简单的来定义营销: 目的:满足需求,把产品卖出去 一起来研究卖(士+买) 举例: 补钙 宝马\奔驰\VOLVO 第七页，共四十三页。 3、看看老外怎么说卖? SALES(销售) Speak 说 Action 行动 Listen 听 Education 教育 Service 服务 我们的工作做到哪一步了? 第八页，共四十三页。 4、6大永恒不变的营销问句: 你是谁？我为什么要听你说？ 你说的东西对我有什么好处？ 你如何证明你说的是对的？ 为什么我应该购买你的产品？ 为什么我不应该购买竞品？ 我为什么现在需要立刻购买？给我一个理由先！ 第九页，共四十三页。 5、消费者买东西买的到底是什么? 服装 洗发水 手机 香水 肥料呢? 第十页，共四十三页。 6、销售不是售卖的过程,是整合公司\消费者和客户关系的学问，因此销售是建立关系的学问。 销售的3个层次 1\销售特色(高塔肥) 2\销售利益(免追肥料) 3\销售解决方案(喜多丰配肥宝) 第十一页，共四十三页。 第二节 农资营销的特点 第十二页，共四十三页。 1、农资营销现状分析 A.传统的、落后的三级批发体系 第十三页，共四十三页。 B.巨大的需求及国家保护导致的市场化程度不高 第十四页，共四十三页。 C.厂家、经销商普遍不会做市场（接受度高的产品会卖，需要营销的产 品不会卖，传统的销售思路与方法，没有战略考虑） 第十五页，共四十三页。 D.流通渠道的分散、混乱导致产品分销浪费严重（产品好卖做生产、不好卖做流通、厂家严重的营销浪费、流通渠道面临整合） 第十六页，共四十三页。 E.严重的短视思维导致对消费者的教育落后（科学卖肥而不是科学用肥，科学用肥没有得到有效普及） 第十七页，共四十三页。 F.国家大政方针导致的农资营销不得不变得事实（土地流转、合作社、 行情影响等） 第十八页，共四十三页。 农资未来的发展趋势 1农资营销的主要竞争在终端 2服务（农化服务，消费者服务等）是品牌保鲜的主要法宝 3最终形成渠道整合品牌（渠道品牌的价值） 4经销商负责分销，厂家负责品牌打造 5经销商的上规模要靠跨区域联盟或改变商业模式 第十九页，共四十三页。 农资营销升级面临的3大核心问题 1品牌差异化 2渠道管理与服务 3经销商,终端素质提升 (事情有多难取决于什么?咸阳的开会案例!10秒钟拍手60下) 第二十页，共四十三页。 温总理11月4日供销社体制改革决定 2、行业发展对我们的要求 第二十一页，共四十三页。 　　会议强调，加快供销合作社改革发展，必须坚持为农服务宗旨， 坚持社会主义市场经济改革方向，坚持