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企划点线面 第一页，共二十九页。 企划的能力 善于用脑 恢复想象 激发创意 搜集资料 解决问题 预测未来 第二页，共二十九页。 企划的步骤 （1）界定问题 （2）搜集现成资料 （3）市场调查 （4）把资料整理成情报 （5）产生创意 （6）选择可行方案 （7）实施与检讨 第三页，共二十九页。 步骤一：界定问题 杜拉克问题法 你最想做的事是什么？ 你为什么要去做呢？ 现在正在做什么事呢？ 为什么现在在这样做？ ——把问题简单化、明确化、重要化 引出目标 第四页，共二十九页。 步骤一：界定问题 方法： 专注于重要的问题——过多问题会干扰达成目标 细分问题 改变原来的问题 多问一些“为什么?” 精确地陈述问题要比解决问题重要得多。 ——爱因斯坦 第五页，共二十九页。 步骤二：收集现成资料 资料来源 书籍与报章杂志 现有企业内部资料 1、营业部门的客户资料 2、制造部门的生产资料 3、其他部门的资料 政府机构出版的有关统计资料 第六页，共二十九页。 步骤三：市场调查 访问法 以发问的方式，向被访问者问问题而获得资料的方法。 人员访问法 电话访问法 信函访问法 观察法 用肉眼、仪器或两者兼用，去查看事实，并记录下来，以获得资料的方法。 第七页，共二十九页。 步骤四：把资料整理成情报 资料的分析与综合 整理现成资料 整理市场调查资料 第八页，共二十九页。 步骤五：产生创意（最重要） 创意人的六项特质 三个常见的概念 如何激发创意？ 第九页，共二十九页。 创意人的六项特质 智商 教育（广泛的知识面） 专业技能 10年以上 个性（高度幽默感） 童年 社会性（很好的合群性，决不孤僻） 第十页，共二十九页。 三个常见的概念——最常见培养创意的技巧 组合：把旧产品加以新的组合 改良：把旧产品缩小、放大、改变形状或功能 新用途：发现产品的新用途或改变产品的用途 第十一页，共二十九页。 如何激发创意？ 方法一：多面向思考法 第十二页，共二十九页。 如何激发创意？ 当我们面对问题时，若从一个或两个角度去思考得不到答案，不妨试着从许多不同的角度思考，答案很可能从中浮现出来。 方法二：抛开观念束缚 图一有九个点，请用一笔划通过那九个点，直线可以交叉，但限定只能用四条直线。 第十三页，共二十九页。 如何激发创意？ 假如被框在那九个点之内，将永远找不到答案；只要挣脱那九个点的束缚，将直线延伸到九个点之外，马上就有答案了 罗瑟?爱克夫教授的解决方法 第十四页，共二十九页。 如何激发创意？ 一个看起来困难的问题，只要抛开束缚，立刻获得解决。 第十五页，共二十九页。 如何激发创意？ 方法三：去除多余信息 李定聪明绝顶，有一天他来到有名的“说谎国”。在这个国度里，男人每逢星期一、二、三说谎话，星期四、五、六说实话；女人每逢星期四、五、六说谎话，星期一、二、三说实话。只有星期天男女都说实话。李定想知道当天是星期几，于是向“说谎国”人四处打听，结果不论男女都答道：“昨天是我说谎的日子。” 请问当天是星期几呢？ 第十六页，共二十九页。 如何激发创意？ 在面对某一难题时，把所有搜集到的信息或一切可能的情况逐一列举，而后一一排除，最后得到答案的一种方法。 面对难题时，如果去除多余的信息或元素，常能使问题迎刃而解。 第十七页，共二十九页。 步骤六：选择可行的方案 这个方案的确可行 高阶主管的信任与支持 其他部门的全力配合 第十八页，共二十九页。 步骤七：实施与检讨 模拟布局——图像思考法 分工实施——发挥企业整体战斗力 检讨评估 预算准确吗？太多或太少？原因何在？ 整个企划是否按预定的进度？是延后还是超前？原因何在？ 实际的成果与预算相符吗？是否达成企划的目标？ 各部门间协调良好吗？是否有互相抵触或排斥的情形呢？ 倘若创意成功了，成功的关键何在？倘若创意失败了，为什么会失败呢？ 第十九页，共二十九页。 优秀企划案的要素 符合销售意念与意图 合理的目标 易于操作 单一的诉求重点 对销售对象的充分了解 突出产品的实质性优点 有创新 优质的产品 战略的一流性、持久性 第二十页，共二十九页。 培养企划力的方法 企划力普遍存在于每个人的身上。 只要努力锻炼，可以把企划力开发到无限，创意亦是如