2019年房地产销售个人总结范文.docVIP

房地产销售个人总结范文 房地产销售个人总结要如何写，以下由文书帮介绍这编房地产 销售个人总结范文阅读参照。 房地产销售个人总结范文 不经意间，XX年年已静静离开。时间的步伐带走了这一年的忙 碌、烦恼、愁闷、挣扎、积淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 年年项目业绩 从元月至12月底的十二个月里，销售业绩其实不理想，[某项目名称]共销售住宅80套，车库及积蓄间57间，累计合同金，已结代理费金额计仅218899元整。 年年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到企业新 年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份 进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的 销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、积蓄间我也提 出过自己的一些想法，在获得开发商赞同后，6、7月份[某项目名称] 分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”， 在县教育局的协助下，希望经过展开各项活动提升某某房产的美誉度， 充分[某项目名称]的文化内涵，自然最后目的还是为销售起推波助浪 的作用，遗憾的是在销售方面并无实现预料中的成效，但值得欣慰 的是活动自己还是遇到了业主及社会各界的一定。 、9月份接到企业的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听闻这个信息时真是惊喜若狂，初进企业就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的 项目也是[另一项目名称]，而在企业的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。 没能留在[另一项目名称]做销售向来是我心中的遗憾，此刻我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我感觉企业给我一个圆梦的机遇，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不快乐的人，在我眼中都会变得平和起来;为了能在规准时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至彻夜工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。 月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a项目名称] 的尾房销售、[b项目名称]的客户累积、[c项目名称]的二期交付 我倾尽全力做好两边的工作，固然辛苦但我感觉全部都那么令人快乐。 我不知道该说意想不到，还是该说预料之中，[某项目名称]项 目另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了好多时间来调整 自己的状态，来接受这个事实。11、12月份连续尾房销售工作，培 训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 年年工作中存在的问题 、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延缓发放，以致业主不满; 、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题向来迟延到现在，与工程部的协调固然很好，可就是接受反响不解决问题; 、年终的代理费拖欠状况严重; 、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位; 、销售人员调动、更换过于屡次，对企业和销售人员两方都不 利; 房地产销售工作总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却许多，尽管自己本来也是从事房地产销售，但是销售知识永久是个无底深渊。也正因为这样，我才乐此不彼，愈来愈喜爱 这份工作。从前常听闻也遭受过销售员之间为了比拼业绩，抢夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。好运的是目前的康城拥有一个友善的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中除掉，每次难题也常常在集思广益中(即使我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是经过工作，还是发现自己仍存在好多弊端急待解决。第一，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关状况还没可以了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象，以致客户对我们的企业品牌与项目一孔之见。 我想作为一个大企业的置业顾问，不但要精晓卖房业务，更要让客户感觉中建不论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其余楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题， 我已经与同事小沈深刻谈论过，多学习，多讨教，从自己做起建立对本企业品牌的绝对信心与优胜感，以此感染每个客户。 其次，因为进入康城时全部的住宅已基本售罄，惟有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，有对于住所，商铺客户这种高收入投资集体的购房心态及个人气质各方面一定也有所不一样，（本文由文书帮:///编写供给阅读）所以对于这两类客户的销售方式也一定有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当侧重介绍周边的发展趋向与发展远景，坚定客户购买的信心，让其买得高兴，买得放心。从前总认为一个优秀的销售员一定有自己的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。 但是经过实践工作我才发现，一个真切成功的销售员除了一