卓越营销领袖培训班.pptVIP

只和自己能力极限做出比较 只和自己的成功欲望做出比较 注重的是成长，放下的是成败 能使营销员有竞争力，但没有破坏力 能共赢共享 能创造真正的团队精神 虽败犹荣 虽胜犹羞 有真正的意义 真正的成功是 第六十二页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（5） 信任您的队员。 信任您的队员 在足够的鼓舞下 有能力成长 愿意成长 能够真正的成功 第六十三页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（6） 运用最好的方法。 放下无谓的自我和面子 虚心向队员学习 跳出狭小的视野 找出并运用最好的方法 第六十四页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（7） 加强心理状态。 队员有多大的信心 就能创造多好的业绩 就能解决多大的问题 信心支配一切！ 第六十五页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（8） 鼓励骨干青出于蓝而胜于蓝。 一位真正的师父 栽培的不是成才的徒弟 而是成才的师父！ 第六十六页，共一百二十一页。 鼓励别人 快速成长 全面化自我提升 增强别人的自我价值 放下需要别人对您的需要 第六十七页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（9） 共创共赢。 大家在共同的环境下 负起责任 共创共赢 完成共同的目标和理想 让队员了解——他们不是为你工作，而是与您工作 第六十八页，共一百二十一页。 每位队员必须 快速提升 加强能力 成为策略事业单位或 自主创新的主体 第六十九页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（10） 按原则办事。 服从真理 遵守原则 按原则办事 原则是永恒的真理。 第七十页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（11） 享受过程。 珍惜过程 享受过程 不再抱怨 感恩喜悦的日子 过着 第七十一页，共一百二十一页。 管理和领导的重要理念（12） 感到自豪。 您必须为您所做的一切感到自豪 您更必须遵守原则，问心无愧 创造真正的成功 因为—— 今天 ，您所做的一切 将影响世世代代 将影响深远…… 第七十二页，共一百二十一页。 内容（4） 如何培养良好的心态 灌输 重要 的心态 信任的心态 合作的心态 成长的心态 真正成功的心态 成熟的心态 第七十三页，共一百二十一页。 内容（5） 如何培养高超的能力 高超的能力来自于 心态正确 知识充足 技巧熟练 第七十四页，共一百二十一页。 知识的培训 不是产品知识那么简单 而是一种能够将产品知识转化为 对症下药 解决问题 有价值的服务和产品 第七十五页，共一百二十一页。 技巧的培训 包含： 学习技巧 掌握技巧 发挥技巧 提升技巧 第七十六页，共一百二十一页。 营销员在不同的阶段需要不断地提升 知识 心态 技巧 习惯 第七十七页，共一百二十一页。 第一个阶段 客 户 量：0—100个 培训主题：1.多见客户 2.对症下药 第二个阶段 客 户 量：100—200个 培训主题：1.自我突破 2.克服常见的反对问题 3. 成交大保单的秘诀 第七十八页，共一百二十一页。 第三个阶段 客 户 量：300以上 培训主题：一系列全面化自我提升课程 金钱能量 真我中心学 讲师培训 例如： 第七十九页，共一百二十一页。 内容（6） 如何增强工作效率 培养良好的习惯 成功人士的七大习惯 主动积极 以始为终 要事第一 双赢思维 知彼解己 综合综效 不断更新 第八十页，共一百二十一页。 内容（7） 如何加快行动的速度 您要的是 能力强 速度快 的营销员 第八十一页，共一百二十一页。 资讯时代就是知识经济时代 知识挂帅 网络挂帅 速度挂帅 没有速度等于缺乏竞争力！！！ 第八十二页，共一百二十一页。 速度的两大阻力： 恐惧 缺乏鼓舞 第八十三页，共一百二十一页。 鼓舞营销员的最佳方法 真正的听 真正的了解 真正的尊重 真正的协助 真正的关爱 第八十四页，共一百二十一页。 内容（8） 如何轻松？如何有效？ 如何轻松？ 教会他人 如何有效？ 把生命中的一切完整的系统化 第八十五页，共一百二十一页。 步骤12：见好就收 步骤14：采取行动 步骤13：减轻压力 第三十页，共一百二十一页。 内容（5）遴选：大量招募后的第一个培训 时间：大约一小时 内容：1.人寿保险的概念 2.工作上的伟大意义 3.市场调查的技巧 第三十一页，共一百二十一页。 准营销员应拥有的条件是什么？