药品营销策略.pptVIP

品牌在市场营销中的作用： （1）代表产品的一定特色和质量特征。 （2）便于顾客选购。 （3）有利于产品的广告宣传和推销。 （4）有利于维护生产者和经营者的利益。 （5）充当竞争工具，与竞争对手同台竞技时具有攻击性作用。 品牌策略 1、制造商或经销商的品牌策略 2、群体或个别品牌策略 群体（统一）品牌策略 企业的全部产品统一使用一个品牌，如三九集团生产的各个药品全部采用“999”品牌，步长集团的药品都印有“步长”标志等。 四、包装策略 包装是指盛装产品的容器或外部包装物。 五、新产品开发策略 产品生命周期理论告诉我们，任何一种产品都有一个由弱到强、由盛到衰的过程，当老产品衰退时就必须由新产品取代。 四两拔千斤 在竞争日益激烈的今天，企业要想获得好的营销效果，一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小故事，或许对销售人员能有所启发! 　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞