营销团队的组织增员.pptVIP

梦开始的地方 寻找人生的定位 “找”字很像“我”，但总是差了一点，就因缺了 … … 我 第六十三页，共九十五页。 人们常说，要超越自我、 肯定自我、 创造自我、 但更重要的：寻找自我！ 梦开始的地方 第六十四页，共九十五页。 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？ 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？ 你能我也能 第六十五页，共九十五页。 你能我也能 有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 有什么行业能够让你迅速广交朋友，路路通？ 有什么行业不需要资金，却能圆你的老板梦？ 有什么行业能让在二年内，领导二十人，五十人，甚至更多展示你的管理才能? 有什么行业能让你免费接受完整的终生教育，使你的能力不断提升？ 第六十六页，共九十五页。 亲爱的朋友，我们愿与您共创美好明天，欢迎您参加我们的创业说明会，为了便于联系及会务安排，请您填妥以下内容： 姓名： 联系电话： 时间： 邀请人： 人类之所以伟大，因为有梦， 但没有行动的梦想永远只是空想。 圆梦新华之约 第六十七页，共九十五页。 伊人你在何方 第三十一页，共九十五页。 众里寻她千百度 蓦然回首那人却在灯火阑珊处 第三十二页，共九十五页。 来源分析表 第三十三页，共九十五页。 增员对象的特征 Ⅲ 一般业务员 （培养企图心） Ⅰ 最佳增员对象 (可培养成主管、绩优业务员) Ⅳ 没有目标、没有热情，成就不了大事(一般做放弃处理) Ⅱ 主管 （培养亲和力） 亲和力 企图心 第三十四页，共九十五页。 职业分析 驾驶员 高楼清洁工 建筑工人 冶金工人 房产生意 私营业主 股票 乡镇企业工人 店员 农民 律师 医师 注册会计师 保险推销员 风险 报酬 第三十五页，共九十五页。 增员来源提示录 1.?? 成交或未成交之客户 如：对寿险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的客户； 及他们推荐的人员等 2.?? 亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3.?? 通过孩子认识的人 如：孩子学校的老师、校长；子女的同学、朋友的父母亲友等 4.? ? 通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学、单位同事等 姓名 ? 姓名 ? 姓名 ? 姓名 ? 第三十六页，共九十五页。 增员来源提示录 5.?? 同学、校友、战友 如: 从小到大学或各类补习班认识的同学/老师/校长；战友及同部队的人； 亲戚朋友的同学，战友等 ? 6. 由个人爱好、运动而认识的人 如：琴棋书画戏曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、台球、保龄 球、游泳、健身、摄影等 ? 7.?? 过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 ? 8.?? 从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导、客户、生意伙伴、竞争对手等 姓名 ? 姓名 ? 姓名 ? 姓名 ? 第三十七页，共九十五页。 增员来源提示录 9.?? 日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付 费的地方的人等 ? 10. ?? 其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业 员等 ? 11.? ? 每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客、司机等 ? 12.?? 人才交流中心认识的人 如：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等 姓名 ? 姓名 ? 姓名 ? 姓名 ? 第三十八页，共九十五页。 增员来源提示录 13.?? 单位人事处收集的人员名单 如