房地产老带新政策.docx

房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费 5000 元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取 3500 元代金券，新客户可领取 1500 元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、 新客户的资格界定： 【1】 老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户新自陪同 新客户首次上门看房 填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。 【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； 新客户为首次上门看房； 新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍， 不能多人同时介绍一人购置 XXX 项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX 老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份， 公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程： 第一步推广方案 第一步 推广方案 通知或发布“老带新方案” 第三步填写《XXX 老带新确认》现场对新、老客户予以身份确认，客户经理登记“雷华 第三步 填写《XXX 老带新确认》 现场对新、老客户予以身份确认，客户经理登记“雷华·爱琴海老带新确认” 新客户成交，客户经理填写《优惠审批单》 第四步 新客户成交，签订认购书，客户经理填写《优惠审批单》，经相关领导审察 无误签字后生效 第二步 上门 “老客户”带“新客户”第一次上门（必须共同上门） 新客户签订合同，老客户给予优惠 新客户签订合同，老客户给予优惠 第五步 新客户在规定时间内签订《商品房销售买卖合同》后，老客户凭《优惠审批 单》报客户经理上报公司进行申请，2 周内核发奖励，奖励予以兑现。 雷华·爱琴海老带新确认表 日期： 年 月 日 NO： 老客户姓名 老客户姓名 所购房屋 联系电话 身份证号 房屋合同号 新客户姓名 意向面积 联系电话 身份证号 置业顾问签字 案场经理 审核确认 项目主管 审核确认 此表一式三份，银川庆丰房地产开发有限公司、介绍人、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。 老客户签字： 新客户签字： 须 知 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、若“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《雷华·爱琴海老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 雷华·爱琴海优惠审批单 日期： 年 月 日 NO: 电话认购 电 话 认 购 认 购 单 价 总 价 日 期 证 号 认购房号 面 积 客户经理 优惠事由及优惠内容 案场经理 审核确认 销售主管 审核确认 副总经理 审核确认 总 经 理 审核确认 惠后单价 惠后总价 注：“优惠事由及优惠政策”部分填写要求，以老带新政策为例。老客户填写：优惠事由：老带新。优惠内容：老客户 3500 元物业代金券；新客户填写：优惠事由：老带新。优惠内容：老客户 1500 元物业代金券.