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（商务谈判）模拟商务谈判 作业 有关购进电脑商务谈判计划 一、 谈判主题 1、价格 2、装配时间 二、谈判地点 **大学 三、谈判小组成员主谈：**学院李院长副谈：**学院余主任 四、双方利益及优劣势分析 我方基本情况 我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景 我方劣势：支付能力有限对方基本情况 对方优势：于市场上有壹定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置能够比国外的品牌便宜 20%到 40%左右；于国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉 对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，售后服务水平不高；资本