第六章营销策略应用.pptVIP

商品供求关系对价格的影响 供不应求 价格上涨 供过于求 价格下跌 需求价格弹性 需求价格弹性 =需求量变动百分比/价格变动百分比 价格弹性＞1 价格变动引起需求量变动大 价格弹性＜1 价格变动引起需求量变动小 价格弹性=1 价格变动与需求量同幅度 影响价格弹性的因素 需求 价格 弹性 生活必需品和非生活必需品 消费者购买力(价格相对） 替代品供给情况 连带商品（配套商品） 消费心理 质量——价格关系 商品价值 商品供求关系 需求弹性 竞争因素 消费心理 政策法律 影响企业定价的因素 影响企业定价的因素 需求导向定价 基本定价方法 基本定价方法 竞争导向定价 成本导向定价 1 新产品定价 1.撇脂定价 2.渗透定价 2 折扣定价 1.数量折扣 2.现金折扣 3.交易折扣 4.季节折扣 3 心理定价 1.整数定价 2.尾数定价 3.声望定价 4.习惯定价 5.心理折扣定价 4 5 特殊定价 1.特价品定价 2.单一定价 3.降价保证定价 需求差别定价 1.不同顾客 2.不同的位置 3.不同的时间 4.不同式样 定价策略 第四节 促销——课堂目标 了解促销策略的基本概念、作用及