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商务谈判策划书 第八谈判小组 一、 谈判主题 与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。二、 谈判团队人员组成 主谈：（公司谈判全权代表）； 决策人：（负责重大问题的决策）；技术顾问：负责技术问题） 三．谈判前期调查 我方利益：1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议， 确保自身利益； 2、维护长期友好合作关系。 对方利益：1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我方签订明年的年经销协议。 2、维护长期友好合作关系 我方优势：1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地； 2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场