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第 2 章 影响国际商务谈判的因素 第一节 国际商务谈判中的环境因素 英国谈判专家马什在其所著的《合同谈判手册》中对谈判的环境因素作了系统的归类和分析，并概括为八类。 一、政治状况因素 1、国家对企业的管理程度；2、经济的运行机制；3、政治背景；4、政局稳定性；5、政府间的关系； 二、宗教信仰因素 1、宗教信仰的主导地位作用；2、宗教信仰的影响与作用； 宗教信仰会对下列事物产生重大影响： 1）政治事物；2）法律制度；3）国别政策；4）社会交往与个人行为；5）节假日与工作时间； 三、法律制度因素 1、该国法律基本概况；2、法律执行情况；3、司法部门的影响；4、法院受理案件的时间长短； 5、执行其