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活动4：好运2014，招财猫计划 1、活动目的：a、为加大客户对本项目的了解； b、积累更多有效的商业客户，达到去化商业的目的。 2、客群：针对永川所有个体户。 3、时间：11月4日—30日 4、活动形式： ①10名渠道人员每天上门拜访300组个体商铺客户 ②送客户一只招财猫+一本财富台历+一份项目海报+一份财富请柬 ③给客户讲2点核心内容： □讲清楚本项目位置、在招商，询问客户是否有意愿参加，告知客户再渝西广场有外卖场、11月 30日开售房部，客户可以来参观 □告诉客户在招商大会时可以抽取金条大奖。 5、支持部门：渠道部 6、费用：12万 策划-活动 第六十三页，共一百零九页。 活动5：协信品牌及项目亮相 1、活动目的： a、为加大项目在市场的影响力，将前期积累客户吸引回访 b、 加强客户对本项目的信心，达到成交的目的。 2、客群：针对意向登记客户。 3、时间：11月30日 4、活动形式：①产品说明及推介；②现场抽奖 5、活动地点：人民大道（销售中心外） 6、费用： 100万（奖品费用：14万【1根50克金条2万，10台iphone6万，1000桶油6万】；活动费用：86万） 7、需公司支持： a、邀请永川区领导出席、集团CEO、集团商业部王裕强总或杜国疆总、 出席并致辞； b、请集团商业事业部邀请三家商家代表出席并致辞； c、请公司开发报建部向永川区相关部门报批活动方案及人民大道占道审批、 工程部提供现场用电支持、物业公司提供现场秩序维护、安保及保洁支持。 策划-活动 第六十四页，共一百零九页。 活动6：永川协信中心周末文艺汇演 1、活动目的：a、丰富永川人民业余生活， b、加强永川客户对本项目的认知; c、营造售房部现场火热氛围。 2、客群：永川七大街道、三大乡镇的街道人员。 3、时间：12月1-30日 4、活动形式：A、活动现场广告阵地；B、活动服装；C、礼品派发。 5、支持部门：销售+渠道 6、费用：15万 7、备注：此次活动由本项目主办，永川区宣传部发起，文广新局、永川日 报配合，已沟通相关活动事宜。 策划-活动 第六十五页，共一百零九页。 活动7：开盘抽大奖 1、活动目的：为吸引意向办卡客户回访，顺利达到成交的目的。 2、客群：针对所有购房客户。 3、时间：12月21-22日 4、活动形式：开盘抽大奖 5、费用:62万（奖品：甲壳虫一台20万；SMART一台12万；活动：30万） 策划-活动 第六十六页，共一百零九页。 策划-活动 活动费用明细 序号 活动项目 金额(单位:万元) 1 永川协信中心商业考察团重庆行 20.8 2 永川区坝坝舞大赛决赛赞助 6.46 3 2013“永川协信中心杯”永川区周末篮球赛 25 4 好运2014，招财猫计划 12 5 永川协信中心产品推介暨招商发布会（办卡） 100 6 永川协信中心周末文艺汇演 15 7 开盘抽大奖 62 费用合计 241.26 第六十七页，共一百零九页。 策划-包装 工地围挡 用“包装”的概念，通过项目四至具有震撼力的围挡，解决客户的体验感问题。 工地围挡费用： 190.552万 精神堡垒及导视 在人民大道前设置精神堡垒及昌州大道十字路口设置导视，增强项目昭示性。 精神堡垒及导视费用：30万 销售中心标识标牌 在销售中心外墙及广场设置标识标牌，统一项目形象。 销售中心标识标牌费用：20万 包装总费用：240.552万（备注：该费用为2013年支付，按照三个营销年度分摊） 第六十八页，共一百零九页。 策划-费用 媒体总费用：193.875万 活动总费用：241.26万 包装总费用： 240.552万 合计：675.687万 第六十九页，共一百零九页。 蓄客目标 3个亿 440套房子 住宅260套 400张VIP卡 商铺180套 360张VIP卡 760张VIP卡 8：1到访登记转卡 需要6080组到访登记客户 第七十页，共一百零九页。 一、全城扫铺+招财猫计划 二、巡展+X展架+小型户外 五、周边乡镇拓展 四、企事业团购+公司内部推介会 三、种子客户重庆行 （现有渠道专职人员12人、兼职人员80人） 拓客计划 自有团队 策划、销售