房地产销售佣金提成制完整版.docx

房地产销售佣金提成制 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】 房 地 产 销 售 佣 金 提 成 制 度 销售人员佣金计提办法 某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩, 发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责; 2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3)协调与公司其它部门之间的关系,做到上情下达,下情上达; 4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控; 6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策; 7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。2、销售代表 1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2)完成公司制定的销售任务; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象; 4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺; 10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背 公司利益,又使客户满意; 11)协助经理处理投诉问题的落实,解决; 12)做好对外公关工作, 积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源: (1)住宅:月销售总额中提取 3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销 售人员月度考核奖。 (2)商铺:月销售总额中提取 2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。 4、佣金提成计提时间: 住宅 5、佣 一次性付 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提 (预售证已 款 领) 金提成 配率表: 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计 提 商铺 一次性付 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提 (预售证已领) 款 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计 提 类别 销售任务(销售 个人提 额度) 成比例 集体考核比例 营销管理提成比例 住汽 摩 30 万以下(含  月销售总额 扣除个人提成及管 理 每人提取可参与提 30 万) 宅车托 ×1.6‰ 人员提成后的剩余 部分 成人员的平均奖金 位车 30～60 万(含 月销售 扣除个人提成及管 每人提取可参与提 位 60 万) 总额 ×1.7‰ 理 人员提成后的剩余  成人员的平均奖金 部分 月销售 60 万以上 总额 扣除个人提成及管 理 每人提取可参与提 ×1.8‰ 人员提成后的剩余 部分 成人员的平均奖金 繁忙时段营销 管理人员售出  月销售总额 扣除个人提成及管 理 每人提取可参与提 ×1.6‰ 人员提成后的剩余 的 部分 成人员的平均奖金 50 万以下(含 扣除个人提成及管 月销售 理 每人提取可参与提总额 50 万) ×1.0‰ 人员提成后的剩余 部分 成人员的平均奖金 商 50～80 万(含 铺  月销售总额 扣除个人提成及管 理 每人提取可参与提 80 万) ×1.1‰ 人员提成后的剩余 部分 月销售 扣除个人提成及管 成人员的平均奖金 每人提取可参与提 80 万以上 总额 ×1.2‰ 理 人员提成后的剩余  成人员的平均奖金 部分 繁忙时段营销 管理人员售出  月销售总额 扣除个人提成及管 理 每人提取可参与提 ×1.0‰ 人员提成后的剩余 的 部分 成人员的平均奖金 提 试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可 集体考核： 参与集体考核提成。营销策划经理根据销售人员当月综合表 成 现来评定其考核奖。 处 自由组合成 理 功售出的提 办 成：  销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议）， 双方必须签名确认方可计算佣金。 法 低出价格权限 销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成