房地产销售的技巧及话术.docx

导语：房产销售技巧和话术是很多新手上岗之前需要经过的一定的培训，但是由于很多楼盘人员的配备不完善并没有多少企业有完善的制度，所以就造成很多同一楼盘收入不同，有的卖的好有的不好，下面就总结一下房产销售技巧和话术。 一、吸引客户眼球好的先说： 客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。 第二、信任。 只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 第三、了解客户需求，学会倾听： 只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。 第四、学会说话。 我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子， 但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的 人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房 地产销售技巧。 第五、带客户畅想未来。 买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱， 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发 客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户 心中，让客户有梦想这样才能达成交易。 第六、虎头凤尾 我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很 重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买你的房子，切忌虎头蛇尾。 房地产销售看样板间销售话术 1、 房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空 调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电， 卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照 顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的.私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装 修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好？隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口， 这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同 时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。 8、为何处于一幢楼的两边房子较好？采光好，通风好，只有一边与居民邻近， 比较安静。最重要的是享受全明房型。 9、为何处于一幢楼的中间房子比较好？保温效果好，而且不存在“西晒东淋” 的影响，安全性也较好。 10、为何最东边的房子好？阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。 11、为何最西边的房子较好？价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适