房地产销售方案四篇.docx

房地产销售方案四篇房地产销售方案 篇 房地产销售方案四篇 房地产销售方案 篇 1 一. 销售节奏 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整， (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至 产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为 -项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客 户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整， 一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制 定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。 故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定 稿。 1. 推广销售期安排 1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于 不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节 假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到 开放效果。 (二)销售节奏安排： (二)销售节奏安排： 1. 20 1. 20 年 10 月底—20 年 12 月，借大的推广活动推出- 项目 项目 2. 20 2. 20 年 10 月底—20 年 11 月初，召开产品发布会，正 式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 20 3. 20 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行 第二次摸底。 4. 20 4. 20 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二 二. 销售准备(20 年 1 月 15 日前准备完毕) 1. 户型统计： 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 年 12 月 31 日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的 统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 2. 销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于 由营销部-、策划师负责，于 20 年 12 月 31 日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、 建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20 建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物 管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20 年 12 月 31 日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在 建筑工艺及材料：需要在 年 12 月 15 日前由工程部出具项 目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20 年 12 月 31 日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势， 做出销讲解决办法。 样板区销讲： 样板区销讲： 不利因素公示 不利因素公示 3. 置业顾问培训： 3. 置业顾问培训： 2. 预售证 2. 预售证 由销售内页负责，于 由销售内页负责，于 20 年 1 月 10 号前完成 3. 面积测算 3. 面积测算 由销售内页负责，于 由销售内页负责，于 20 年 1 月 10 号前完成 4. 户型公示 4. 户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准 备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 由策划师负责，于 由策划师负责，于 20 年 1 月 10 号前完成 5. 交房配置 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于 由工程设计线蒋总负责，于 20 年 1 月 10 号前完成 6. 一公里外不利因素 6. 一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于 20 年 1 月 10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，