房地产项目营销策划.docx

房地产项目营销策划 房地产项目营销策划 房地产项目营销策划 房地产项目营销策划 1 第一阶段：市场调研阶段 第一阶段：市场调研阶段 一、市经济环境的分析和生活结构研究 一、市经济环境的分析和生活结构研究 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水 平、消费水平等 GDP GDP 发展状况及产业结构情况 消费品零售总额 消费品零售总额 商业增加值 商业增加值 城乡居民的人均可支配收入 城乡居民的人均可支配收入 城乡居民储蓄存款余额 城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调查与城市发展规划调查 二、区域结构调查与城市发展规划调查 公共设施状况 公共设施状况 交通体系状况 交通体系状况 道路状况、通行量 道路状况、通行量 区域性质与功能特点 区域性质与功能特点 各项城区的机能 各项城区的机能 城市规划 城市规划 三、商业发展规划及政策研究 三、商业发展规划及政策研究 商铺发展现状及布局情况 商铺发展现状及布局情况 商铺发展规划 商铺发展规划 城市商业网点规划政策 城市商业网点规划政策 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分 析 地区商铺分布及经营业态详图 地区商铺分布及经营业态详图 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析 地区间的销售动向 地区间的销售动向 大型主力店的动向 大型主力店的动向 五、典型性调查与研究 五、典型性调查与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析 六、地区未来商业地产的供应量分析 七、消费者消费行为调查与研究 七、消费者消费行为调查与研究 地理细分调查分析 地理细分调查分析 购买人群细分调查 购买人群细分调查 年龄细分调查分析 年龄细分调查分析 经济状况细分调查分析 经济状况细分调查分析 消费者交通和出行方式 消费者交通和出行方式 购买者购买心理及行为分析 购买者购买心理及行为分析 八、项目立地条件研究 八、项目立地条件研究 道路类别及交通状况 道路类别及交通状况 项目地块自然与社会条件分析 项目地块自然与社会条件分析 顾客是否容易达到商业区 顾客是否容易达到商业区 周边环境和公建设施 周边环境和公建设施 项目周围经济条件分析 项目周围经济条件分析 项目 项目SWOT 分析 九、商圈的确定和研究 九、商圈的确定和研究 商圈的范围的确定 商圈的范围的确定 商圈的构成及顾客**** 商圈的构成及顾客**** 第二阶段：项目定位阶段 第二阶段：项目定位阶段 一、 项目的市场定位 一、 项目的市场定位 形象定位 形象定位 规模定位 规模定位 二、目标客户定位 二、目标客户定位 购买商铺的目标群分析 购买商铺的目标群分析 租赁使用商铺的目标群分析 租赁使用商铺的目标群分析 三、商铺的目标消费群定位及分析 三、商铺的目标消费群定位及分析 四、商铺的经营项目定位及功能定位 四、商铺的经营项目定位及功能定位 经营项目定位 经营项目定位 功能定位 功能定位 五、商铺特色定位 五、商铺特色定位 六、竞争定位 六、竞争定位 第三阶段：项目规划、设计方案阶段 第三阶段：项目规划、设计方案阶段 一、整体规划设计方案 一、整体规划设计方案 二、建筑风格与立面效果设计方案 二、建筑风格与立面效果设计方案 三、商铺结构与内部分割方案 三、商铺结构与内部分割方案 四、景观设计方案 四、景观设计方案 五、交通组织设计方案 五、交通组织设计方案 第四阶段：项目营销策划阶段 第四阶段：项目营销策划阶段 一、营销整体规划方案建议书 一、营销整体规划方案建议书 营销方式建议 营销方式建议 营销渠道建议 营销渠道建议 营销策略建议 营销策略建议 营销计划安排建议 营销计划安排建议 促销策略建议 促销策略建议 二、价格策略执行计划建议书 二、价格策略执行计划建议书 整体均价建议 整体均价建议 分期均价建议 分期均价建议 层差和朝向差分析 层差和朝向差分析 价目表建议 价目表建议 价格特别调整方式建议 价格特别调整方式建议 付款方式建议 付款方式建议 三、管理模式建议书 三、管理模式建议书 招商管理模式建议 招商管理模式建议 物业管理模式建议 物业管理模式建议 客户管理模式建议 客户管理模式建议 销售管理模式建议 销售管理模式建议 四、项目形象包装设计方案建议书 四、项目形象包装设计方案建议书 VI VI 设计建议 楼书设计建议 楼书设计建议 展板设计建议 展板设计建议 五、广告宣传策划建议书 五、广告宣传策划建议书 (以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准) (以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认 可为准) 户外广告策略建议 户外广告策略建议 报