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终端销售方面——举例说明（移动4G裸机销售） 例5—某用户为非移动用户，需要购买1200元的移动4G裸机终端，同时将办理移动号卡等其他业务，现分以下几种情况举例说明我公司获得的酬金。 2.用户预存50元话费，开通10元/月最低消费号卡（非套餐型），同时办理4G上网流量30元包。 收益计算公式为裸机差价+卡号销售酬金+终端酬金+流量可选套餐酬金。 （1）1200元裸机的进价为1000元，则获得200元差价。 （4）流量可选套餐酬金 4G上网流量30元包酬金为18元。 （2）卡号销售酬金 （3）终端酬金（假设满足4G终端销售流量标准） （5）该用户收益合计 200+27+135.5+18=380.5元。 第十七页，共四十二页。 终端销售方面——举例说明（移动合约机销售） 例6—某用户需要购买2000元的移动4G合约机，同时该为移动既有用户，其选择的合约计划为每月最低消费188元，移动返100元，必须在网2年，则我公司获得的酬金如下： 收益计算公式为裸机差价+终端酬金。 （1）2000元裸机的进价为1800元，则获得200元差价。 （2）若满足终端销售流量标准（并假定前五个月都达到标准），其实际消费及获得的酬金如下： （3）该用户酬金合计200+312=512元。 例7—某用户为非移动用户，需要购买2000元的移动4G合约机，其选择的合约计划为每月最低消费188元，移动返100元，必须在网2年，则我公司获得的酬金如下： 收益计算公式为裸机差价+卡号销售酬金+终端酬金。 （1）2000元裸机的进价为1800元，则获得200元差价。 （2）卡号销售酬金=188*30%*4=225.6元 （3）终端酬金312元（同案例6） （4）该用户收益合计200+225.6+312=737.6元。 第十八页，共四十二页。 目录 移动代售产品及酬金 固移捆绑产品制定指导意见 移动手机终端引进及管理指导意见 1 2 3 3 第十九页，共四十二页。 前 言 2014年，吉林移动与吉林铁通在前期推广的 “幸福·家庭”全业务产品基础上，新推出了“宽带+合约机”、“宽带+裸机+幸福家庭”两种全业务产品，进一步丰富了产品种类。但由于吉林移动销售成本压缩、关联交易无法满足业务发展需要等因素限制，2014年全年仅通过有线宽带捆绑销售智能手机终端39617部，其中合约机6071部，裸机33546部。 为确保实现固移捆绑产品的常态化推，紧紧围绕经营工作会议提出的协同工作要求，即：主动研讨固移捆绑，体现扩充市场责任。以增盈提效、转型突破为核心，发挥自身优势，创新固移捆绑模式，实现协同发展由被动向主动的转变，特制定此固移动产品制定指导意见。 第二十页，共四十二页。 固移捆绑目标 收入目标 存量管控目标 业务量目标 通过固移捆绑产品的资费优势，减少竞争流失宽带用户占比，确保宽带当期续费率提升3个百分点以上。 4—6月份宽带续费用户捆绑率不低于20%，即：宽带续费用户中有4万用户选择了固移捆绑产品。 按10万户选择了固移捆绑产品，其收入测算如下： 终端销售收入。手机终端价格按900元/户测算，则手机终端销售收入为900*10=9000万元。 移动代售酬金收入。按平均每户获得100元的移动代售酬金，则移动代售酬金收入为100*10=1000万元。 紧密确保实现宽带新增12万户的必保目标，努力实现宽带新增15万户的奋斗目标。 4—6月份宽带新增用户捆绑率不低于60%，即：宽带新增用户中有6万用户选择了固移捆绑产品。 第二十一页，共四十二页。 目标客户群分类及捆绑模式 固移捆绑产品是针对公司的个人宽带业务结合手机终端销售及移动业务办理，而制定的全业务捆绑销售产品。 根据用户的手机终端价格及移动业务的需求程度，可将目标客户群分成以下三类： 对终端要求为普通智能机，日常手机上网需求小，月手机流量低于10M。（以下简称普通智能机用户群） 对终端要求为中档智能机，有一定的手机上网需求，月手机流量在5M—30M之间。（以下简称中档智能机用户群） 该部分用户群使用手机终端的价格一般在1000元—2500元之间。根据市场认可度不同，1000元以上的手机终端差价不同，其价差远高于1000元以下的手机终端。 该部分用户群使用手机终端的价格一般在1000元以下。根据市场认可度不同，1000元以下的手机终端差价不同。同时，为了满足移动终端销售标准，因此针对该部分用户群必须开通100M以上的流量套餐包，以保证用户每月实际使用的流量大于10M。 对终端要求为高端智能机，日常手机上网需求大，月手机流量在100M以上。（以下简称高端智能机用户群） 该部分用户群使用手机终端的价格