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目 录 第三十一页，共五十页。 目 录 第三十二页，共五十页。 目 录 第三十三页，共五十页。 目 录 第三十四页，共五十页。 目 录 第三十五页，共五十页。 目 录 深南第e座 原名：求是大厦 ? [广告整合全攻略] ? ? ? BIGIDEA夺目广告 2003.09.26 第一页，共五十页。 目 录 ?目 录 ? 一、我们的核心概念 二、我们的项目定位 三、我们的广告口号 四、我们的操盘手法 五、我们的创作策略 六、我们的推广策略 七、我们的品牌策略 ? 第二页，共五十页。 目 录 ?我们的核心概念是： ? ? 加速度财富定律 (Acceleration定律) 第三页，共五十页。 目 录 一、为什么要炒作一个概念？ ? ? 1、市场竞争十分激烈 ? 2、产品同质化严重 ? ? 第四页，共五十页。 目 录 二、怎样理解加速度财富定律？ ? ? ◎ Acceleration，在物理中定义为：加速度。它是用来描述速度变化快慢的物理量，当物体受到合外力的方向和物体的运动方向相同时，物体就会做加速度运动，在一定的时间内，物体速度的变化率就是Acceleration。 ? ◎ 深南第e座，深圳地标深南大道上的梦想物。以其绝对的地段优势、景观优势、户型优势、配套优势等，汇聚成本物业的财富加速度，它给生活一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度……它是人走向高尚生活领域的加速器。 ? 第五页，共五十页。 目 录 我们的项目定位是： ? ? 深南路·投资型国际商务公寓 ? ? 第六页，共五十页。 目 录 ?一、这个定位的依据是什么？ ? 依据1：依据深南路写字楼市场现状界定 ? 依据2：依据竞争对手的竞争程度界定 1）自由之光 2）东方银座 第七页，共五十页。 目 录 项目 宣传主题 色彩运用 宣传媒体 自由之光 宜商、宜住、宜投资 开往春天的地铁 米黄 深圳特区报，广告投放量较大 本元大厦 人性化、别墅感的办公空间 蓝黑 深圳特区报，深圳商报广告量大 东方银座 海景·国际商务公馆 灰色 深圳特区报广告量大 财富广场 超越传统商务，国际STUDIO 形象即是财富 银灰色 深圳特区报，广告投放量一般 展业中心 中心西区创业新空间,深圳新经济增长点 蓝色 深圳特区报 2、周边写字楼广告表现手法 周边项目在包装和宣传推广上，都具有同样的特色，即现代化和国际化。 第八页，共五十页。 目 录 依据3：依据项目本身的具体属性界定 总述：本项目属于一个小户型精品项目 结论：周边项目目前在市场上没有什么差异化的表现形式，而且形象的树立也是相差无几。没有什么特别的表现手法。 第九页，共五十页。 目 录 ◎优势点： 地段优势：位于深南大道旁边，地铁站 环境优势：近圆博会，有海景、园林 规划优势：东栋为商务酒店式公寓，西栋为服务式公寓，有会所，泳池。 ◎劣势点： 项目分东西两座，两座享受的物业管理不同 项目为商住两用，该地段的住宅不是很适宜 第十页，共五十页。 目 录 ◎问题点： 项目的物业管理是不是统一管理的。 项目的商务氛围不是很浓。 ◎机会点： 中心西区的大商务氛围的形成。 本项目为小户型的项目，弥补在中心西区的商住空白。 地铁的开通，更有利于本项目的销售。 ? 第十一页，共五十页。 目 录 二、这个定位的内涵是什么？ 深南路：从目前市面上的广告来看，绝大多都以“中心区”、“中心西区”、“CBD”等来界定项目的区域属性，推广起来泛滥陈旧，对市场已几乎没有广告冲击力。而“深南路”的广告定位目前还没有项目使用，具有一定的定位高度，同时，本项目最大的卖点可以说就是“紧临深南路”，所以我们从定位上就把项目的切实卖点进行了一种高度性的提炼。 投资型：28平方米及以上面积的空间，是最具投资价值的单 位，同时“投资”也是本项目最大的卖点。 国际商务公寓：直接点出项目的品质属性。 ? 第十二页，共五十页。 目 录 依据4：依据目标客户的消费心理界定 办公用户：创业型、小型企业，外地企业驻深代表处。 居住客户：地铁沿线、邻近区域上班的白领人士，自由 职业者，DINK家庭。 投资客户：看好片区发展，专注于房地产投资的人士。 ? 第十三页，共五十页。 目 录 ?我们的广告口号是： ? 享受财富激进的时代 内涵诠释： 深南第e座，它给人生一个加速度，