aaz保险龙卷风之组织发展篇.ppt

举棋不定 感性结束 12、这事业由我们来做一定成！ 这种事业就是要像我们这样的人来从事，因为再大的困难 我们都不怕，请你放心。 13、以后的服务由我来！ 做保险最怕的是以后服务的问题，任何事，我们事先必须 要有准备，假设做一段时间，你不想再做了，你的所有客 户全部由我来服务，你就不必怕有人在背后骂你服务不好 ，这应该没问题了吧！ 14、目前的工作要找容易吗？ 依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困 难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不 是问题，所以你可以马上决定。 15、我们要培养主管而非业务员。 一开始中国人寿就是把你培养成一位主管，而其他公司只要业 务员而已！所以我们需要整套完整的教育训练，如一个怀 孕的母亲当他怀孕时，就决定小孩生下来便让他念到高中 第六十二页，共九十一页。 举棋不定 感性结束 16、我们要培养主管而非业务员。 ，而后自生自灭，因此从怀孕到上高中的这段时间，只要 让他的小孩吃个饱就好；而另一个母亲他决定让她的小孩 念到大学毕业乃至于出国留学，因此从怀孕的第一天开始 她在房间内挂了美丽的图画，听古典音乐，孕妇不能轻易 的生气，要多吃水果，小孩的卧室衣服……等等。挖空心 思，竭尽所能的为他的孩子的到来，而准备了一切，这也 就是我们中国人寿培养主管的心态，并对将来发展方向，有妥 善的安排与计划。 17、享受分享的快乐！ 这是其它行业所没有的，当我们成功后，我们便有能力去 帮助更多的人成功，而当你看见你的朋友成功时，那种感 觉就像你自己吃了两碗饭，和看见你正在成长中的儿子也 吃了两碗饭，那种满足感。所以我们中国人寿绝不怕别人的成 功比我们快，会眼红；相反的我们会为他喝彩，并感到高 兴，这就是中国人寿的特性。 第六十三页，共九十一页。 举棋不定 感性结束 17、借个时间如何？ 你只要挪出一点时间，来进一步的了解保险，我们的训练 班是某月某日，请你一定要来。 结束语！ 大致而言，世上有两种人，一是领导者，一是追随者，这 两者之间的报酬、经济上、荣誉上、社会地位上，以及经 验上差异甚大，在你选择从事的工作中，一开始就必须决 定你究竟想成为一位领导者，或追随者？追随者是无法获 得如同领导者那样丰盛的报酬，所以有些追随者，常犯下 期待与领导者有相同报酬的错误心理，怪哉！人之惰性， 大矣！不肯付出代价，却又要求大的报酬。不妨把人生比 做一块黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，画出属于 自己的未来。但如果你按兵不动，别人就会从旁边抢走你 手上的粉笔，在你的黑板画别的东西，于是决定了你的住 所、职业收入，这里所说的别人，就是你的父母、妻子、 第六十四页，共九十一页。 怦然心动 动摇话术 目前保险业正在成长，我们先期进入，等到保险业起飞时期，我们皆处于高位，不需要和别人强烈竞争，已经取得代理权。 政府正在加速服务业的成长，希望能够占GDP的50%，保险业 正是其中之一。 我们的社会结构落后欧美、日本30年，而目前发达国家的人寿保险相当发达，因此我们可以预期保险业将来的潜力。 哪一行业的市场占有率还未超过100%，而先进国家保险已达200%以上。 父亲、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就由我们这一 代来承担吧！ 哪一行业的环境，可以让你运用“团体的力量来建立你个人的 事业”，有50人、80人，甚至更多人来助你成功。 哪一行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难 ，你就会出现帮助他人。这是一项慈善事业。 哪一种环境，使每一个人都希望并且去帮助他人使他人成功的 奉献精神。 第三十页，共九十一页。 怦然心动 动摇话术 哪一行业可使你无后顾之忧，及良好的保障，高额退休金及保险。 哪一行业可使你的客户成为你永久的资产（领20年的佣金） 最重要的是，这行业使得你赚钱赚得心安理得，而且客户对你 非常客气并心存感激。在中国人寿的从业人员中，有一半是因为 买中国人寿的保险才进来的。 第三十一页，共九十一页。 中国人寿二十最 国寿名声最响亮 市场占率最优先 组织规模最庞大 政府资本最安心 业务成长最惊人 理赔保障最可靠 营销主管最坚强 教育训练最彻底 保险商品最全面 投资分红最稳健 会议经营最出色 福利待遇最完善 售后服务最温馨 回馈社会最大气 国寿历史最优久 国寿网点最齐全 伙伴表现最优秀 人才成长最快捷 国寿空间最广阔 国寿明天最辉煌 第三十二页，共九十一页。 他的故事 他真的比您强得多吗？ 他真的只是一时的成功吗？ 他真的找不到其他更好的工作吗？ 第三十三页，共九十一页。 非个人接触增员来源 报 纸 广 告 人 才 市 场 直 接 信 函（直邮） 上 网 第三十四页，共九十一页。 发展是硬道理 * 增员一定有方法 * 增员一定要选择