《服装跟单》第一章服装跟单概述.ppt

核心性 第三十页，共四十五页。 核心性 第三十一页，共四十五页。 核心性 第三十二页，共四十五页。 核心性 第三十三页，共四十五页。 动态性 第三十四页，共四十五页。 服 装 跟 单 实 务 第一页，共四十五页。 第一章 服装跟单概述 第一节 服装跟单的基本概念 第二节 服装跟单的工作内容 第三节 服装跟单的应用 第二页，共四十五页。 第一节 服装跟单的基本概念 服装跟单的渊源（如何产生） 专业化分工的结果 卖方市场→买方市场 跟单职能的分离 第三页，共四十五页。 缝纫车间 第四页，共四十五页。 包装车间 第五页，共四十五页。 裁剪车间 1、 传统 第六页，共四十五页。 裁剪车间 2、现代化全自动裁床 第七页，共四十五页。 第一节 服装跟单的基本概念 服装跟单的定义（教材P3） 服装跟单员（merchandiser）：熟悉服装制板、服装工艺、服装质量检验等技术，具有服装质量控制、服装货期控制及人际沟通等能力，跟踪不同类别服装成品生产全过程的人员。 由低到高分为三级： 服装跟单师（四级）：服装跟单员 服装跟单师（三级）：助理服装跟单师 服装跟单师（二级）：服装跟单师 第八页，共四十五页。 第九页，共四十五页。 第十页，共四十五页。 第一节 服装跟单的基本概念 服装跟单的特点 第十一页，共四十五页。 第一节 服装跟单的基本概念 服装跟单的种类 根据工作地点不同划分 内勤跟单，外勤跟单 根据隶属单位不同划分 企业跟单，中介跟单，客户跟单 根据跟单环节不同划分 业务跟单，样板跟单，订单资料跟单，面料跟单，辅料跟单，生产跟单，船务跟单 第十二页，共四十五页。 第二节 服装跟单的工作内容 服装跟单的工作流程——贸易跟单、生产跟单 跟单员的工作特点与性质 第十三页，共四十五页。 第二节 服装跟单的工作内容 服装跟单的工作流程 贸易跟单流程 服装生产跟单流程 第十四页，共四十五页。 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 第二节 服装跟单的工作内容 贸易跟单流程 第十五页，共四十五页。 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 （1）贸易接单 第二节 服装跟单的工作内容 第十六页，共四十五页。 制作样品册 样品册内容：公司规模、企业文化、生产能力等简介，系列产品介绍…… 第二节 服装跟单的工作内容 第十七页，共四十五页。 提供样品： 1）工厂现有款式 2）按客户要求开发新款式样品 3）工厂自行开发新品 参观样品间 第十八页，共四十五页。 样品的作用：保证交货期及商品质量。 样品是产品品质的代表。样品反映的是整批商品的品质要求，具有代表性； 样品是定价的基础。不同的样品反映了不同的商品品质要求，品质是定价的重要依据，价格随着品质的高低而上下浮动； 样品是交货和索赔的依据。出口商交货必须以合同规定的样品要求为依据，进口商进行验货也是根据确样品来检验的，如果双方因对交货的品质有异议而提交仲裁或诉讼，其裁决的依据同样是样品； 样品是生产企业形象的代表。样品的品质能直接反映出一个生产企业的开发技术水平、生产制造技能力和市场营销的拓展能力。样品的寄送也能体现企业的服务水准。 第二节 服装跟单的工作内容 第十九页，共四十五页。 交易磋商的基本程序 询盘 报盘 还盘 成交 交易磋商 第二节 服装跟单的工作内容 第二十页，共四十五页。 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 （2）贸易跟单——备货 第二节 服装跟单的工作内容 第二十一页，共四十五页。 备货是指卖方按照出口合同及信用证的要求，准时按质按量准备好所应交的货物。 备货工作的主要内容： 按合同和信用证的要求，负责出口的部门及时与生产部门、仓储部门、供货部门结合交货期进行组织货源、安排生产、加工、收购和催交，核实应交货物的品质、规格、数量，核实货物的包装及刷唛情况，对应交货物进行清点验收。 第二节 服装跟单的工作内容 第二十二页，共四十五页。