分钟让客户接受你.pptVIP

快速成交的法则 选好准主顾 灌输保险意识 强势促成 * 第二十八页，共四十一页。 哪些人最易关注意外险 常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 他们的妻子或家人 * 第二十九页，共四十一页。 * * * * ——又称问题排序销售法 8分钟销售法 * 第一页，共四十一页。 客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险… 客户只能在会间休息中，匆匆接待来访的你… 客户在百忙之中，你想与客户沟通保险… 如何把握这短暂的“机会” ？ * 第二页，共四十一页。 ——问题排序销售法 有一种方法，让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。 * 第三页，共四十一页。 问题排序销售法 这是通过对以下五种问题的排序组合的使用，可以让客户对我们产生信任，并愿意听取产品介绍的一种销售方法。 五种问题： 情况性问题、难题性问题、 隐喻性问题、需求性问题、 代价性问题”