价格变更与调整战略管理知识分析.pptVIP

四、产品组合定价 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 1、产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 * 第六十二页，共八十九页。 喝酒，点菜， 面不算钱 2、选购商品定价 那就来碗面吧！ 不行，光吃面 2.5元二两 * 第六十三页，共八十九页。 此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。 （三）变动成本定价法 单位边际贡献=单价－单位变动成本 老板，A公司的出价 很低，我们根本赚不 到钱！ 厂里没活干， 员工人心不稳， 谣言四起。 干！ 不干更亏 * 第三十页，共八十九页。 二、需求导向定价 基于顾客价值观念的需求差异： 心理差异 价值观差异 文化差异 基于市场特点的需求差异： 不同顾客群的需求差异 不同时间的需求差异 不同地点的需求差异 市场普遍习惯 * 第三十一页，共八十九页。 （一）认知价值定价法 这是件宝物， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 * 第三十二页，共八十九页。 认知价值定价法 越来越多的企业