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* * 第10章 价格决策 市场营销：理论、案例与实训 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 第一页，共三十六页。 市场营销：理论、案例与实训 第二页，共三十六页。 第10章 价格决策 第三页，共三十六页。 本章学习目标： 掌握影响定价的因素； 分析、了解定价的基本过程； 掌握定价的基本方法； 掌握具体的价格策略； 分析、了解价格如何变动？ 第四页，共三十六页。 定价理论 影响定价的主要因素 定价方法 具体的价格策略 价格变动 第五页，共三十六页。 10.1 定价理论 第六页，共三十六页。 需求量 销售收入 总收入 边际收入 需求价格弹性 成本 总成本 边际成本 固定成本 变动成本 最高利润价格 第七页，共三十六页。 需求量 价格 O D1 D2 第八页，共三十六页。 需求量 价格 O D需求曲线 边际收入 边际成本 平均成本 第九页，共三十六页。 10.2 影响定价的主要因素 定价的基本过程 影响定价的内部因素 影响定价的外部因素 第十页，共三十六页。 1.定价的基本过程 第十一页，共三十六页。 选择 定价目标 确定需求 估计成本 分析 竞争者 选择 定价方法 确定 最终价格 确定 价格变动 第十二页，共三十六页。 2.影响定价的内部因素 营销目标 成本 产品属性