医药营销的风险及预防措施.docx

本科生毕业论文 本科生毕业论文 论 文 题 目 ： 论医药营销的风险及预防措施 ： 学 号 ：学 院 ： 药 学 院 专 业 方 向 ： 市 场 营 销 班 级 ： 2007 级 本科 01 班 ： 论文完成日期 : 2011 年 6 月 日 .. PAGE .. PAGE 10 毕业论文(设计）诚信声明书 本人声明：本人 倪方锐（学号：）所提交的毕业论文《论医药营销的风险及预防措施》是本人在指导教师 马承严老师指导下独立研究、写作的成果， 论文中所引用他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果,均在论文中加以说明； 有关教师、同学和其他人员对本文的写作、修订提出过并为我在论文中加以采纳的意见、建议，均已在我的致谢辞中加以说明并深致谢意。 论文作者： （签字） 时间： 2011 年 6 月 日 指导教师已阅： （签字） 时间： 2011 年 6 月 日 毕业论文（设计）版权使用授权书 本毕业论文《论医药营销的风险及预防措施》是本人倪方锐（学号： 在校期间所完成学业的组成部分，是在指导教师 马承严老师的指导下独立完成的。因此，本人特授权山东中医药大学药学院可将本毕业论文的全部或部分内容编入《山东中医药大学药学院本科生优秀毕业论文集》（非正式出版)。 论文作者： (签字) 时间： 2011 年 6 月 日 指导教师已阅: (签字） 时间: 2011 年 6 月 日 目 录 【摘要】: 5 【关键词】: 5 【abstract】: 5 【key words】: 5 前言 5 1 医药营销风险的成因和分类 6 1.1 医药产品的风险 6 1.1。1 药品质量风险 6 1。1.2 药品功能风险 6 1.1.3 药品入市场时间风险 7 1.1.4 药品商标侵权风险 7 1。2 医药产品的定价风险 7 1。.2.1 低价风险 7 1.2.2 高价风险 7 1.2.3 调价风险 7 1.3 医药产品的分销渠道风险 8 1。3。1 分销商的违约行为风险 8 1.3.2 分销商经营亏损风险 8 1.4 医药产品的促销风险 8 1。4。1 广告风险 8 1。4。2 人员促销风险 8 营销风险的预防措施 9 强化企业管理 提高产品质量 9 加强市场预测 做好营销调研 9 完善规章制度 提高员工素质 10 加强分销商资信管理 完善购销合同 11 建立细致的分销商档案 11 2。.4。2 完善药品的购销合同 11 强化风险意识,制定风险应对策略 11 参考文献： 12 致谢 15 论医药营销的风险及预防措施 倪方锐 （药学院 2007 级市场营销本科 01 班 学号 【摘要】 在市场经济条件下，医药企业之间的市场竞争异常激烈，医药营销面临的问题也非常复杂。《医药营销的风险及预防措施》用系统的观点，用调查研究的方法，以市场营销等相关理 论为指导,对医药产品销售环节存在的各类风险进行分析预测，提出了相应的预防措施，对提高企业管理，确保医药产品营销渠道的畅通，最大限度地减少营销损失,实现医药企业营销效率的最优化及利润的最大化,具有一定的现实指导意义，并推动此项研究的进一步发展。 【关键词】 医药营销 ；营销风险；预防措施 【 abstract 】 Under the market economy condition, the medicine between enterprise’s fiercely competitive market, pharmaceutical marketing are faced with the problem is very complex。 The pharmaceutical marketing risk and preventive measures with the view of system，with the investigation and study of the method of marketing and related theory， the sales link to pharmaceutical products are all kinds of risk analysis prediction, and put forward the corresponding prevention measures to improve business， management, ensure pharmaceutical product marketing channels to minimize the loss ， to realize the optimization of pharmaceutical