整合营销方案创意打造XXXX制胜的整合营销策略.pdf

销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一 整合营销方案创意打造 XXXX 制胜的整合营销策略 上网兼职机会免费注册独立商城兼职月收入8000 元以上加盟网址 上网兼职机 会免费注册独立商城兼职月收入8000 元以上加盟网址 通过严谨的市场研究创意打 造 XXXX 制胜的整合营销策略造就市场的营销奇迹 运用 STP 模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略 遵循一些流程进行市场 细分研究 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 品牌战略要以需求为基准的 进行细分市场 市场细分需要回答的主要问题 您深入了解客户的行为吗 细分市场 是否界线明显易于寻找且能够进入 这些细分市场的各个要素是否有所区别这种区 别是否对 行动有指导意义 这些细分市场有价值吗 这些细分市场与现有的价值定 位相吻合吗 如果不吻合怎样改善市场细分或价值定位 的价值定位符合细分市场的 需求吗 竞争者是怎样定位的哪些是机会区域 对新的目标细分市场需要什么新的价 值定位 市场细分时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量研究的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 品牌定位是对 具体 目标客户群对谁作出的承诺什么 品牌定位需要回答一系列问题 同时通过多种 驱动因素手段来提高品牌价值 个案 1 为某汽车品牌进行了市场研究 分析了该品牌 所面临的严峻形式 建议客户进行强有力的差异定位 为客户提供了媒体组合建议 覆盖率 CCTV1 9647 覆盖人口 116亿 CCTV2 7007 覆盖人口 84 亿 CCTV5 3469 覆 盖人口 42 亿 CCTV6 3578 覆盖人口 43 亿 随着北京现代经销商数量的增加和城市 的扩展中央台的成本优势日益凸显 案例 2 为中国某电信公司进行系统的营销 咨询 消费者小组座谈会设计 消费者定量研究设计 因子分析揭示消费者关键购买 因素可以归结为五类 依据对五大关键因素的不同偏好消费者可分为五个细分市场 产品优化型行为态度分析 产品使用比较集中在以下种类 对中国电信最具吸引力的 细分市场是优化产品型和服务至上型 优化产品型 服务优生型 超额消费型 跟随型 基本保障型 案例 3 为某啤酒公司进行了系统的品牌咨询 对广东地区的啤酒消费市 30 页脚内容 销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一 场提出了六种不同的核心产品概念 该啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型一号啤 酒 该啤酒核心产品营销方案–A 特制二号啤酒 该啤酒品牌战略实施工作计划–夜 场时尚型一号啤酒 主要活动 啤酒 一号 二号 三号 四号 五号 六号 描述 一种个 性化的高档啤酒 体现饮用者的新潮时尚活力和与众不同的特点 价格最高与喜力相 当 一种尊贵的啤酒 体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位 价格高但略低于国 外品牌 天然纯净营养保健 比珠江纯生价格略高 运用首创的独特保鲜技术和系统 贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节 最大程度的保持啤酒的鲜爽口感 比珠江 纯生价格略高 可靠的品牌熟悉的口味深圳人自己的啤酒 适合主流消费的高品质啤 酒 12 价格与优质青岛相当 广东省名牌企业针对 大众消费市场推出的清爽型啤酒 10 低价位但略高于珠江 仅针对深圳被访者 对应的A 产品 夜场时尚型新产品 A 特制 保健型新产品 纯生 老 A 新绿 A 价值定位 目标消费群 人群主要特征 产品 描述 麦汁浓度 口味 标识 瓶装 包装 营销策略 消费场合渠道 产品定价 广告立 意 促销开展 追求新奇时尚的年轻一族 29 岁以下中高档收入 月薪在 1500 元以上 的青年男女 思想开放追求时尚和流行如喜爱流行音乐新奇运动等 讲求个性精力充 沛 常去 夜场喜欢去 DISCO 跳舞 10 - 11 针对青年人追求新奇的特点可适当加重苦味 需通过测试后确定 采用全新名称可以英文名作为标识 采用小瓶装 330 或 355ml 瓶 型设计力求独特 区别于现有 A 产品的包装设计格式追求醒 目独特出众 主要针对各 夜场或高档酒馆等消费场所覆盖可超出广东省渠道建设可考虑采用直销或专营分销 商 以各类夜场消费的进口品牌为价格参照适当提升 30 左右 突出刺激时尚有个性 的广告可考虑引入一定性感成分如 XX 啤酒最酷