装饰公司营销策划实施计划方案.docxVIP

. .word.. . . 装饰公司营销筹画方案 其实每一个公司， 都是从小做起来的， 很少有人一次性投入几百万、 上千万来做 家装。 据我了解，大局部目前做大的家装公司，都是从小做起来的，固然，有的能 做大，可能是因为他们做得比拟早，占了天时的光。但是，也是有不少起步较早 的公司， 却未能做起来， 是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、 不是关系， 而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断哺育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少 有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上 或者在公司的品牌宣传上，惟独形成优势，才干很好地打动客户。 2、公司有足够的人材，有人材优势，家装是人做的行业，先不说工程施工 人员， 仅从业务上讲， 我们要具备优秀的市场开辟人员， 其目的是保证公司保证 设计师有足够的客户可以谈 〔固然做广告宣传也是可以吸引客户的〕 ； 我们要有 能够打动客户、 促成客户签单的优秀设计师， 他们能够抓住前来咨询的客户。 同 时， 我们还要有能够发展广告宣传筹画的筹画人员， 他要能够为公司设计出能充 分打动客户的广告词〔媒体广告词和宣传单页、等〕。 3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就 象脑白金， 凭的是产品好吗， 我觉得不彻底是， 而是凭借其从中央台到地方台强 大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面， 一是让客户知道我们的存在， 如果客户连我们的公司名字都不知道， 他怎么敢轻 易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势， 只要这样客户才会为 . .word.. . . 我们的优势所吸引， 从而很轻易地主动上门。 如果我们的优势足够明显， 那末签 单率就会提高，别人谈 10 个客户只能签 2 个，而我们谈 10 个客户就能签 4 个。 其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。固然，公司做大的条 件还不止这么多， 但对于前期开展型的家装公司来说， 做好了这三点， 就可以产 生很好的业绩。 你们理想的目标是 40 万元/每月，那末40 万元是什么概念呢？ 每单 25000 元需要 16 个单每一个设计师每一个月签 3 个单需要 6 个设计师每三 个准客户签一个单需要 48 个准客户每五个客户之中产生一个准客户需要 240 个 潜在客户每一个业务员每月谈 5 个准客户需要 8 个业务员〔店面来 8 个〕 1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，即将要做 的就是形成自己的优势。 如果目前在资金、 人材上不是很有优势， 那末就从小区 户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往 不在大的方面， 把一些别人都在做， 但却没做好的细节做好， 就比别人更有优势。 2、结合你们的现实情况，建议你们采取 “小区营销〞的方式，这样资金要 求不是很大， 产生的效果往往也不错， 一个重点小区地去做， 在每一个小区形成“签 单规模效应〞，就会很好〔请子细阅读?团队训练教程?中的小区营销章节和?家 装之星?中的相关章节〕。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开场，所 以，在做小区营销时，一定要有序发展，不要想着一开场就能赚不少，依照“零 突破〔不赚〕 —— 小规模〔少赚〕 —— 大规模〔真正赚钱〕〞的顺序去做。 3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期 的准备。 建议先招聘业务主管， 由他来负责招聘会更好 〔他可能会挖来一两个人 来支持自己的工作〕。如果业务团队做起来了〔至少要到达 5 个人以上才可以， .