讨价还价模型的理论分析.docx

讨价还价模型的理论分析 讨价还价模型的理论分析 1.综述1.1 讨价还价模型 1.综述 1.1 讨价还价模型 1982 年，马克·鲁宾斯坦用完全信息动态博弈的方法，对基本的、无期限的完全信息讨价还价过程进行了模拟，并据此建立了完全信息轮流出价讨价还价模型，也称为鲁宾斯坦模型。 鲁宾斯坦把讨价还价过程视为合作博弈的过程，他以两个参与人分割一块蛋糕为例，使这一过程模型化。 在这个模型里，两个参与人分割一块蛋糕，参与人 1 先出价，参与人 2 可以选择接受或拒绝。如果参与人2 接受，则博奕结束，蛋糕按参与人的方案分配；如果参与人 2 拒绝，他将还价，参与人1 可以接受或拒绝；如果参与人1 接受，博奕结束，蛋糕按参与人2 的方案分配；如果参与人1 拒绝，他再出价；如此一直下去，直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。因此，这属于一个无限期完美信息博奕，参与人 1 在时期 1，3，5，·· 出价，参与人 2 在时期 2，4， 6，··出价。 我们用 X 表示参与人 1 所得的份额，(1 一 X)为参与人 2 所得的份额，Xi 和(1 Xi)分别是时期 i 时参与人 1 和参与人 2 各自所得的份额。假定两个参与人的贴现因子分别是 δ1 和 δ2 。这样，如果博奕在时期 t 结束，参与人 1 的支 X ? 1 ? ? 付 的 贴 现 会 值 是， 参 与 付 的 贴 现 会 值 是 ， 参 与 人 2 的 支 付 的 贴 现 值 是 。双方在经过无限期博奕后，可能得到的纳什均衡解为： , (如果 ? ? ? ? ? ， X ? 1 ) 1 ? ? ? 1 2 1 2 1 ? ? 当 当 ，X=1/1+δ)0.5。即参与人 1 的份额总是大于参与人 2 1.2 理解与启示 1.2 理解与启示 (1)贴现因子 (1)贴现因子 贴现因子在数值上可以理解为贴现率，就是 1 个份额经过一段时间后所等同的现在份额。这个贴现因子不同于金融学或者财务学的贴现率之处在于，它是由参与人的“耐心”程度所决定的。“耐心”实质上是讲参与人的心理和经济承受能力，不同的参与人在谈判中的心理承受能力可能各不相同，心理承受能力强的可能最终会获得更多的便宜；同样，如果有比其他参与人更强的经济承受能力，也会占得更多的便宜。 (2)“先动优势”与“后动优势” 在讨价还价的谈判中，先出价的一方和后出价的一方有着各自的优势，即所谓的“先动优势”和“后动优势”[41，这两种优势的发挥取决于前面提到的耐心优势。“先动优势”通过模型可清楚地看出来，为方便起见，假定 δ1 = δ2 ， 的份额，始终处于有利的位置，也就是说，在双方都没有足够耐心的情况下，先出价的总是处于有利位置。然而，在双方都有足够耐心的情况下，即当 δ1 = δ2 = δ = 1 时，后出价的一方占据了有利位置。这是因为，参与人最后出价时，他将拒绝任何自己不能得到整个份额的出价，一直等到博弈的最后阶段得到整个份额为止。这种“后动优势”只是在理论上有意义，因为现实中的参与人都不可能有足够的耐心。 (3)“尽快接受”原则 由于贴现因子的作用，参与人在本期所得的份额 X 和下期所得同样份额的 X 在价值上是不相等的，下期的 x 经过贴现只能等于本期的 δX，要小于本期的 X。因此，参与人均应尽快接受对方合理的报价，否则，即使在下期谈判中获得相同甚至更多的份额也町能小于本期的份额。 讨价还价问题的讨论发展历程 讨价还价是人们一直以来关注的主题，从该问题的发展历程来看，埃奇沃思 （Edgeworth, 1881）创造了著名的“埃奇沃思盒形图”用以展示讨价还价的可能结果的范围，但是因其不能提供唯一解而受挫。其后，泽塞（Zeuthen, 1932） 定义了讨价还价的理论，他们在几个方面进行了发展。一是对讨价还价做出了通俗的描述，还有就是对可能导致什么样的结果进行了明确的预测。纳什（ Nash, 1950, 1951）用两种不同的方法处理讨价还价。首先，他提出了任何合理的讨价还价解都应该遵守的公理，并且指出最大化行为人的效用（超出“威胁点”的效用的那部分）的乘积是唯一满足他的公理的解（后被称为“纳什讨价还价解”）。其次，在另一篇完全不同的论文中，他提出了“非合作解”，其中预测结果依赖于进行讨价还价的结构。纳什预想两种方法的统一 这一统一被称之为“纳什 规划”。直到 20 世纪 80 年代，当宾默尔、罗宾斯坦因与沃林斯基 (Binmore, Rubistein and Wolinsky, 1986）证明出，轮流出价的非合作博弈的子博弈完美纳什均衡与纳什讨价还价解所描述的效用乘积最大化相一致时，这种统一才最终出现。 在不完全信息下的讨价还价情况 在理论上，信息不对称从根本上改变了人们如何讨价还价的性质。不对称性的引入暗中损害