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电子商务期末考核 电子商务期末考核 电子商务期末考核论文 论小米手机的网络营销方案 专业：工商管理 电子商务期末考核 电子商务期末考核 第 第 PAGE 10 页 论小米手机的网络营销方案 - — - (西南政法大学 管理学院;重庆 4011２０) [摘要］ 从未与手机终端沾边的小米科技在智能手机这个领域异军突起, 短短几年时间，旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地，在天猫双 11 上销量连创新高,小米手机的互联网思维和网络营销策略居功至伟。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示。 [关键词］ 小米手机的火爆销售；网络营销环境;网络营销策略；盈利模式。 一、网络营销概述 凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销（或叫网上营销)。 二、小米公司简介 （一）全称 北京小米科技有限责任公司 （二）创办者 由前Ｇoogle、微软、金山等公司的顶尖高手组建(金山软件总裁兼ＣEＯ雷军,原谷歌中国研究院副院长林彬,金山软件设计中心设计总监黎万强,摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平,原微软中国工程院开发总监黄江吉,原北京科技大学工业设计系主任刘德,gooｇlｅ中国的高级产品经理洪峰。 （三）业务范围 专注于aｎdroid 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营。 (四）核心产品 米聊、MIUI、小米手机 (五）公司的发展历程 2010 年 4 月 6 日,小米公司正式成立。 ２010 年底,推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 3００万。 2011 年 9 月,小米手机正式开放网络预订,两天内预订超 3０万台． 2０12 年 5 月,公司通过官网预订和销售小米手机青春版,1０分 33 秒售完１5 台。 （六）主要产品 1、软件产品： 区等。 米聊、ＭIUＩ、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社 2、电子产品 ： 小米手机一代（小米 M1,也称小米一代 ，2０１１年 8 月 16 日发布） 小米手机一代电信版 (201２年 3 月发布) 小米手机青春版（２０1２年 5 月１５日 10:0０发布) 小米手机 2(２012 年８月１6 日发布,10 月３０日开放购买） 小米手机 1S(2０12 年 8 月１6 日发布） 小米手机 1Ｓ青春版（2０12 年 10 月 23 日发布) 小米盒子(20１2 年 11 月 14 日发布） 小米手机 2 电信版(2013 年 2 月 1 月发布) 小米手机２S(２０13 年 4 月９日发布) 小米手机 2A(2013 年４月 9 日发布） 红米手机（2013 年 7 月 3１日发布) 小米手机 3(２０13 年 10 月 1５日发布) 小米电视（2013 年 10 月 1５日发布） 三、小米手机网络营销环境分析 (一)小米手机网络营销环境分析 1、数据支持 根据“2０11 年上半年中国智能手机市场研究报告可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2011 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2011 年 Android 操作系统关注度是 42.4%，2013 年飙升到 61%，近些年来一直是中 国用户最关注的智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000 元—3000 元。 ①人口环境:中国有着庞大的手机用户,智能手机将占据主导地位，市场前景广阔。 ②经济环境:居民收入逐年调高,具有强大的购买力。 ③科学技术环境:第三代网络技术快速发展,提供了良好的网络环境，核心操作系统由谷歌提供。 ④社会环境:小米手机性价比高能吸收对新奇,有趣的创新产品感兴趣的年轻人。 3、结论 中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做 为一款高性能发烧级智能手机,配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机价格较低,这无 疑也是小米的巨大的优势。 （二）产品分析 １、高端的做工和舒适的手感2、处理器的性能很出色 ３、完美的通话 4、ＭＩUI 系统适合国人 (三)竞争分析 小米 3 与其他手机参数对比： 手机 CPU 内存 电池 屏幕 定价 ＭI3 四核 ２GB 30５０ｍAh 5 英寸 １9９9￥ iPhoｎe５S 双核 1GB 15７０mＡh ４英寸 ４600￥ GalaｘyＳ4 八核 2GB 260０ｍAh 4。99 英寸 3７0０￥ （四）消费者分析 小米手机早期在名声还不是那么大