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讨价还价博弈论 目录 1、实例调查 错误!未定义书签。 2、讨价还价的策略与方法 错误!未定义书签。 、卖方策略与方法 错误!未定义书签。 、买方策略与方法 错误!未定义书签。 、我的观点 错误!未定义书签。 3、讨价还价模型 错误!未定义书签。 、主要内容 错误!未定义书签。 、理解与启示 错误!未定义书签。 4、博弈论 错误!未定义书签。 、基础知识 错误!未定义书签。 讨价还价的博弈论分析 错误!未定义书签。 5、委托代理机制 错误!未定义书签。 、基础知识 错误!未定义书签。 、委托代理关系 错误!未定义书签。 、假设 错误!未定义书签。 、构成基本条件 错误!未定义书签。 、基本模式 错误!未定义书签。 6、激励机制 错误!未定义书签。 、基本知识 错误!未定义书签。 、激励机制目标与框架 错误!未定义书签。 、激励措施 错误!未定义书签。 、信号发送 错误!未定义书签。 、信号甄别 错误!未定义书签。 1、实例调查 实例一： 暑假和姐姐去买家具的讨价还价过程。（计划买两张床、一套沙发和两张电脑桌，共价钱在 4000-5000 元） 我们在进最后一家之前已经去过好几家家具店，发现他们的家具质量不怎么样，最重 要的是家具的种类不多，质量也不太好，不是那种全实木的家具，部分是由三合板合成的。并且做工不是很精细，可以明显看到很多瑕疵。但是他们的要价却很高（姐姐已经向同事打 听过这种自制家具的价位，心里比较有底。并且暑假时家具销售的淡季，价格自然要便宜很 多）。 老板:过来看看吧，看看有没有满意的家具。 姐姐：我们已经看了好几家了，发现还书你们这里家具种类多呢。（暗示老板家具的基本价位我已经知道了，你不需要在给我报高价） 老板：是啊，我们这里的家具不仅种类多，做工也很好，并且都是实实在在的实木家具。（暗示这家家具质量好，相应地价钱也会比较高） 姐姐：哎，我都不知道买了多少回家具了，是不是实木、做工细不细我一看便知。（拍 拍展示在大厅的一张大床）这张床不错，是实木，并且这木头存放的也比较好，不是由什么烂木头压缩成的。做工应该是机器做工吧，看这床边缝制的不是很细。（暗示家具我还是比 较了解的，你不用宽大自己的质量，抬高自己的价钱） 老板：哎呀，大妹子你太细了，这已经是做工最好的了。看看有没有相中的，比较满意的。（转移话题） 姐姐：（走到一张床旁边，看床头的雕花）这张还行，多少钱 老板:大妹子真是有眼光，这张床是今年的新款，都是用红松做的，我看你也是懂内行的人，就直接给你最低价 1500。 姐姐：这也太贵了吧。（随意指着旁边的一张）那张呢老板：这张相对便宜一点，因为是机器缝制的，1300. 姐姐：（看看床边）是哦，做工不是很细，这个木材也没有那个好吧。 老板：论木材还是第一张好，而且做工很细，雕花也精致。我建议你买那张，而且那张销量很好，像那种结婚买的都是买这种，既高档又实惠，我现在都是给你的最低价，要是冬天至少要 2000. 姐姐：恩，（看着第一张）这张确实好。比比就知道，你看那张雕花也不精致，也不是很大气，床底柜还很脏。 老板：这个确实没有那个好，你还买这个吧。我可以再给你便宜一点。姐姐：你能便宜多少 老板：1400，我这可是高档床啊。 姐姐：说了半天你只便宜了一百块钱，也太不实在了。再便宜一点吧！我们以后买家具的时候还多着呢。而且你这要的也太高了，我在买之前早就问过同事了，他们也买了没几天，根本就没有这么贵。你再便宜点。 老板：你这大妹子真会还价，好吧，我看你是诚心买，就1300 吧，不能再低了。我已经把高档的床按中档的买了。 姐姐：你还是那么贵，那我不要这张了，那张（第二张）你说最便宜多少 老板：（有点紧张）哎呀，大妹子，就这张吧，你说多少钱，我看看能不能卖给你， 行不 姐姐：（仔细检查第二张床）我不要那个了，我给我老妈买的，那个雕花太艳了，不适合老人用。我看这张挺好的。 老板：（顿时无语）这张啊。 姐姐：你那张高档的都按中档的价钱卖了，那这张中档的也该按低档的价钱卖吧 老板：（有些不知所措）那这不一样啊，你看这床的木头也是红松的，其实这张床和那张质量差不多的。 姐姐：哎，刚刚还说这张没有那张好呢，这会儿又一样了。刚刚那张我都还没有讲价钱呢，你已经按中档次的价钱卖了，你这张又说最低价，谁会相信呀！ 老板：（很无奈）哎，你这大妹子真是太会砍价了，这真是遇到的第一个这么会砍价的。哎，我也不跟你多说了，1000，好吧，这实在是不能再低了。 姐姐：你一直都在说最低价，不能再低了。可价钱还是在降。 老板：（很是无语，被我姐问住了，似乎看到这买卖注定不挣钱了）。。。姐姐：这样吧，我也不跟你浪费时间了，700，就这个价，一分也不能多。 老板：（很是无语）你也太会砍了吧，这个价我们根本不挣钱，还赔本呢，不行不行， 你再添点。 姐姐：