美的智能电饭煲销售策划书 精品.docx

美的智能电饭煲 销售策划书 091 国贸（2）班二〇一一年五月 目录 一、产品分析 1 1、 产品名称 1 2、 产品介绍 1 二、产品定位 2 1、 价格定位 2 2、 功能定位 2 3、 外型定位 2 4、 包装定位 2 5、 渠道定位 3 6、 品牌定位 3 7、 对比定位 3 三、市场分析 3 1、 市场调查 3 2、 问卷调查 3 3、 竞争对手分析 4 四、品牌推广策略 6 1、 品牌宽度推广 6 2、 品牌深度推广 6 3、 品牌维护 7 五、广告宣传策略 7 1、 产品策略 8 2、 媒介策略 8 3、 广告实施策略 8 六、销售模式 10 1、 会员制销售模式 10 2、 分享式销售模式 10 3、 体验式销售模式 10 七、总结 10 附件一：问卷调查 11 附件二：销售策划书设计分工表 12 一、 产品分析 1、 产品名称：美的智能电饭煲 2、 产品介绍： 我国有 14 亿人口，有近 4 亿个家庭，有节能省钱，省时需求的为 3.8 亿。美的智能电饭煲可适用于餐厅、医院护理、企事业单位，美食爱好者、白领、学生、城市和农村老人，小孩都可使用，而且还是送礼佳品，因此潜在的市场需求非常大。 美的电饭煲是采用『微电脑控制』的多功能电饭煲，具有超大型彩色液晶显示屏，容易看得见。它采用防止受热不均的 1.4MM 厚黑金刚内锅,若调整时间设定只需按『前进』，『后退』的按键。新上市的电饭煲机身是由高级质感的不锈钢材质制成,内锅可洗米，完全平滑的结构，容易擦干净。而且有可拆卸清洗的内盖。有定时式两次记忆系统和音乐提示（按煮饭按扭时提示，饭煮好时也提示）。 下面以美的电饭煲 FZ5012B 为例： 产品名称:美的电饭煲 产品名称:美的电饭煲FZ5012B 额定电压:220V 额定频率:50HZ 额定功率:860W 容 量:5L（适合 2-6 人使用） 包装尺寸:458*312*275mm 商品毛重:5.5kg 精品时尚，居家亮点，造型设计高端 ●2.0mm 黄晶蜂窝内胆,加热更均匀 ●24 小时预约定时 超宽屏液晶显示 更大超爽液晶显示频，不插电时也可闪动计时 优点：（1）外观更加时尚，是 11 年最新款式； 带有液晶屏，不上电也能显示时间，这个是显著进步； 24 小时预约（FC407B 是 15 小时预约，30 分钟可调），比一般电饭煲方便得多； 屏幕是在上面的，烧饭情况一目了然，更加便于观察； 煮好的饭口感效果好。 缺点：（1）智能型电饭煲相比较而言价位要高； 对于老年人而言，可能操作有点复杂； 智能电饭煲主要的缺点是内胆的问题，内胆是由铝合金制作的，由于加入了不粘锅的技术，所以加入了部分不利于人体健康的化学和金属元素。 二、 产品定位 产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究， 并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变 化，在必要时对产品进行重新定位。 1、价格定位 近一年来在中端市场受其他国产品牌的挑战，并受混杂品牌的冲击，尤以价格战为最。美的品牌的智能电饭煲价格区域划分广泛，便于人们根据自身的需要进行不同价位的购买。 2、功能定位 功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品某类功能的定位。美的智能电饭煲采用“微电脑”控制，具有超大型彩色液晶显示屏。有定时式两次记忆系统和音乐提示（按煮饭按扭时提示，饭煮好时也提示）。 3、外型定位 精品时尚，居家亮点，造型设计高端 4、包装定位 产品的独特性是产品“活”的灵魂，是战胜竞争对手最有力的武器。塑造有现代感、大气、自信，揉合中国元素，体现美的电饭煲被千家万户所选择， 无处不在的感觉。 5、渠道定位 企业内部建立有效的销售管理组织，培养高素质的销售经理队伍。同时采取双道策略：一是自己开发终端零售商，提高终端零售商的占有率；二是地区办事处可以选择 2~3 家区域性批发商，并将自己控制的终端零售商的销售额，算做选择的批发商的销售基数，进行分区销售。 6、品牌定位 首席定位：追求品牌成为本行业领导者的市场地位，或者是市场占有率第一，或者是销售量第一。 加强定位：在顾客心目中加强现有的地位。建立美的电饭煲是“最多中国人的选择”的认知。 寻求空档定位：寻找为顾客所重视的，但尚未被开发的市场空间。抓住中档市场的升级以及现有用户更新换代的机会，扩大智能电饭煲的销售。 7、对比定位 通过与竞争品牌的比较，确立自己的市场地位。松下实行现地化、集中化、协作化战略，主打高端市场；科龙实行小家电、大市场、大