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软件销售提成方案 VI. 1一、目的 为激励销售部及营销相关人员更好地完成销售计划，提高销 售业绩，提升本公司质量本合同支付资金服务在市场上的占有 率。 二、适用范围营销运营部及其他关联部门机构 三、制定提成方案遵循的原则1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。 四、销售价格管理管控 1、定价管理管控：基础软件包质量本合同支付资金服务价 格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确定。 2、公司质量本合同支付资金服务根据市场情况执行价格调 整机制。 3、指导价格：质量本合同支付资金服务销售价格不得低于 公司的指导价格。 4、低价销售：销售员必须按公司规定质量本合同支付资金服务的最低价范围销售质量本合同支付资金服务，特殊情况需低 价销售的必须向部门机构相关相关项目人及以上领导人申请，公 司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 五、具体内容1、公司销售相关人员收入基本构成： 销售部相关人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。 2、公司运营相关人员收入基本构成： 运营销售相关人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部 分。 六、销售相关人员管理管控 1、新入职销售相关人员试用期三个月，固定提成为基础软 件包金额的4%,试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出 者，可提前转正。 2、新入职企业员工转正后，每单提成比例根据成单量采取 成单量阶梯提成正式正式生效。成单量阶梯提成，是指销售员的 提成比例直接与成单量挂钩，采用累加正式正式生效，当成单量 达到规定数量后，销售员在该成单基础上的下一单采用新的提成 比例。 成单量阶梯提成方案: 基础软件包 定制服务 成单量 (套) X经理/销 售(%). 总提成 比例 主技术相 关人员 相关项目 经理 其它 1—3 7% 3% 1. 3% 1% 0. 7% 4—8 8% 3. 5% 1. 5% 1. 2% 0. 8% 9—13 9% 4% 1. 7% 1.4% 0. 9% 14及以上 10% 4. 5% 1.9% 1. 6% 1% 1. “X经理/销售”是指发现或促成该相关项目的或在该相关项 目从接触到签约完成过程中起绝对主导作用的人。 3、相关项目付出和支持者。总办、财务部、行政人事、销 售运营部、技术部按相关项目固定提成1%,作为部门机构奖金 和企业员工关怀。具体根据总办要求实施。 七、提成发放原则 1、客户回款率需达到100%,即在客户回款率达到100%当月 随工资发放，如错过工资发放日，则顺延到下一个工资发放日。 2、如企业员工中途离职，则该相关项目提成奖金扣除不予 发放。 八、提成奖金发放审批审批流程按工资发放审批流程和财务相关规定执行。 1、本实施细则为1.0版，自发布之日起执行，并结合实际 运行情况及时调整，经公司授权进行修订升级。 2、公司可根据市场行情变更修改和公司战略调整，制定有 别于本提成机制的、新的销售相关人企业员工资支付规章制度。 3、有新版本或新规定的，若无特殊说明，按照新版本或新 规定执行。 XXX区块链技术有限公司2019年3月8日