大学生创新创业教育训练课程创业项目实施计划书.docVIP

- . z. 大学生创新创业教育训练课程 创业方案书 企业名称阿姨美化店 创业者 日期 2016.12.03 通信地址 邮政编码 /手机 电子 ********qq. 企业概况 主要经营围： 楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍务整理等。 企业类型： 生产制造□零售□批发■效劳□农业 新型产业□传统产业□其他 创业方案作者的个人情况 以往的相关经历〔包括时间〕 在校期间，做过许屡次的兼职 2015年6月，曾在茶餐厅任效劳员 2016年1月，在超市任打称员 2016年4月-5月，在*教育机构任家教辅导员 2016年7月，在工厂里任普工 教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕 2015年9月，就读于理工学院城市学院，专业：人力资源管理 2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理， 2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划 2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用 市场评估 目标顾客描述： 一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。 我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。 市场的容量或本企业预计市场占有率 一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通群众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政效劳相当于平价家政，相信这方面会受平民群众的喜欢。 市场容量的变化趋势： 对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开场觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们效劳好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。同时，我们效劳方面是围绕美的方面进展的，比方，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进展设计与摆设，相当于进展了一场简单的室设计，使家里不仅整洁还更具美感。假设做的好，客源方面便会比拟稳定。 竞争对手的主要优势： 对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的效劳体系，并且有许多的固定客源，家政效劳主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细效劳之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势 竞争对手的主要劣势： 家政消费的金额比拟高，难以面向普通群众。清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然效劳细致，但是，价格方面较高，。散工方面，一般是长期合作，效劳的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的效劳体系。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 价格群众化，有稳定的客源，有几根本的销售框架系统，效劳类型较之不同，效劳的群体也稍有不同。效劳类型为一次性，符合那些不适合长期效劳却想拥有这类型效劳的群体。 相对于竞争对手的主要劣势： 公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训本钱高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。 市场营销方案 产品： 产品或效劳 主要特征 学生清洁 宿舍收拾 家庭保洁 家庭整理 园林绿化 园林设计与修剪 价格 产品或效劳 本钱价 销售价 竞争对手的价格 学生务整理 70 100 家庭整洁 70 1元/平方米，面织缺乏500平方米 面积缺乏5000/平方米，2元/平方米 家居整理摆设 100 整理按上述，设计费200 园林修剪 80 200平以下100元 以上0.5元/平 1000－5000平方米 0.5元/平方米/次 5000-10000平方米 0.4元/平方米/次 10000平方米以上 0.3元/平方米/次 园林设计 90 修剪按上述，设计费300 按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同 楼宇清洁整理 70 4层以下 40/层 1000－5000平方米 0.5元/平方米/次 5000-10000平方米 0.4元/平方米/次 10000平方米以上 0.3元/平方米/次 折扣销售 开业一周一律半价 赊帐销售 一月光临10次可以月结 地点 选址细节 地址 面积〔M2〕 租金或建筑本钱 前期无地址 后期需考察 〔2〕选择该地址的主要原因： 下单方式主要下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。假设需要开会，可以找个餐厅