世联东莞虎门半岛城邦南区销售执行报告.pptVIP

通过端头的高端产品(面海别墅)树立形象，建立价格标杆； 主流产品增强竞争性,形成热销效应； 销售现场控制房号，创造供不应求局面，增加项目的价值感和美誉度； 通过活动营销，持续创造销售小高潮，不断提升项目的市场关注度。 8月 9月 7月 6月 营销组织 10月 封盘蓄客 认筹 开盘 尾盘 * 第二十八页，共六十七页。 形象攻略 蓄客 认筹 开盘 尾盘 岛居独墅 领航南中国 岛居独墅,世界顶级豪宅标志 岛居独墅,引领南中国别墅标准 岛居独墅,一个阶层的生活等级 岛居独墅,完美钜献 * 第二十九页，共六十七页。 客户组织 深圳客户是南区实现“高速高价”的支撑！ 深圳展场 （7月20日—8月25日） 在深圳推广，积累大 批深圳客户 目的 深圳产品推介会 （8月30日） 通过产品推介会，直接升级 客户，促使诚意客户成交。 目的 ACTION1:深圳市场攻略第一波（累客） ACTION2:深圳市场攻略第二波（进一步升级客户，清理诚意客户） 效果：预计积累客户250-320批，平均每天6-10批。 关键同步动作：第一点：通过产品推介会派发产品推介卡 第二点：第二日认筹开始，凭卡享受折优惠 效果累计：预计认筹40-60张。 虎门是项目的根据地 预热期:提升项目升值空间,给予深圳客户升值新信心保证,同时加深虎门客户对项目区域的认同感. 关键动作:新湾地区规划研讨会暨老业主联谊会(7月25日） 目标受众体：北区成交客户＋诚意客户 项目现场客户+本地客户 以深圳客户带动虎门本地客户销售热情，创造项目旺销 本地客户认筹20-40张 ９月15日开盘，解筹30套左右 封盘期间（6月18日—7月25日），对上门客户和成交客户，以小众传播的方式透露产品升值信息，间接为项目宣传。 * 第三十页，共六十七页。 营销执行 * 第三十一页，共六十七页。 蓄客 目标：消化北区剩余产品，前期蓄客300批左右 封盘 6月18日 8月25日 7月25日 第一阶段——蓄客 问题：如何留客？如何累客？ 阶段销售攻略：1、通过老业主营销维护业主关系 2、通过研讨会提升项目区域价值减少虎门客户对该项目的抗性；通过加大升值空间给深圳客户足够升值空间 蓄客 * 第三十二页，共六十七页。 第一阶段——蓄客 阶段性营销组织 6月18日 工程 目标 前期积累300批客户 推广渠道 本项目 封盘蓄客期 8月25日 推广主题 营销活动 二期创作中 7月25日 新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会 研讨会 电视广告/短信 —以深圳\长安\虎门为主（40万条） 报纸+软文 户外广告（尤其是广深高速路，注重拦截深圳客户）以及虎门镇内主干道 蓄客 展场（深圳、虎门） 销售配合 盘点客户 盘点客户 豪宅的N种标志 北区园林整改及展示 现场包装\看楼通道 老业主营销 * 第三十三页，共六十七页。 第一阶段——蓄客 推广渠道 6月18日 8月25日 电视 时间：7月15日开始每周四/五/六（虎门\长安\宝安翡翠\本港台各4次） 主题: 岛居独墅，世界顶级豪宅标志 目的：维持项目形象+消化北区剩余产品 短信 时间：从7月15日每周五（深圳、虎门、长安，）共60万条 主题:岛居独墅，世界顶级豪宅标志 目的：维持项目形象,盘点客户,消化北区剩余产品 户外 主题: 一期别墅已享，二期即将登场（6月18日换画） 目的：维持项目形象，消化北区剩余产品，蓄客 报纸 时间: 2007年7月22-26日《南方都市报》软文 主题: 新湾地区研讨会信息 目的：提升项目形象,为深圳投资客户增添投资信心 * 第三十四页，共六十七页。 第一阶段——蓄客 形 象 展 示 项目内包装 1、项目内小区导示系统（灯杆旗、道路指等） 2、售楼部导示系统 3、项目内导示系统完善（道路、门牌等） 完成时间：2007年7月20日 建议在此墙做形象包装 * 第三十五页，共六十七页。 第一阶段——蓄客 形 象 展 示 园林展示 7月20日前北区园林整改后彻底展示（瀑布、道路、园林绿化整改）,用细节取胜 需改善事宜： １、售楼部外的园林整改 ２、项目内的园林整改（草地的修剪、荒地种植植被、园林的维护等） 3、项目内道路的修整改 完成时间：2007年7月20日 * 第三十六页，共六十七页。 第一阶段——蓄客 形 象 展 示 售楼处、会所 售楼处增添功能区。 1、设立阅读区，并按月更新最新经济类杂志 2、茶水间充分利用，提供饮料和点心 3、增加体现豪宅生活的物品展示，如摆放雪茄等 物管升级 保安：微笑服务。 1、入口处保安微笑敬礼服务 2、在售楼处有高大帅气的门童服务 3、完善小区安防系统； 摆放雪茄、名表等 吧台空置，需要被利用起来，建议购置咖啡机、爆米花机 以上展示部分必须在25日