营销资料青蛙王子品牌诊断与规划报告.pptVIP

提示： 资料库营销是品牌的一种战略性行为，对产品的销售， 不会有立竿见影的效果，但是它作为品牌建立消费者 忠诚度的一个长期策略，应该坚持不懈地贯彻执行， 才能够取得品牌最终的胜利！ 青蛙王子活动策略 第三十一页，共七十一页。 2、优化青蛙王子网站、在网上销售、新闻炒作 背景： 1、网络已经成为生活中很重要的一部分。 2、可以提升青蛙王子的品牌形象内容：网络是一对一的媒体， 更能缩短青蛙王子和消费者的距离。 3、针对消费者的促进，均以互动为主并由专人管理和更新，同时建立网上销售并联系新闻单位，进行新闻炒作。 青蛙王子活动策略 第三十二页，共七十一页。 意义： 1、在网上进行直销。 2、在网上公布青蛙王子会员名单，并经常在网上布活动内容，给会员发各种信息等。 3、在网上使用WIKI，充分调动年轻妈妈的参与性、认同、信任感。 4、开展各种网上的活动，引发话题 青蛙王子活动策略 第三十三页，共七十一页。 3、在中央电视台投放公益广告 内容： 以“激发孩子想象力”的内容展开创意的公益广告 利益： 1、和青蛙王子品牌核心理念完美结合 2、只需要拍摄费用，无须投放费用 3、以想象力为主题的公益广告，和青蛙王子的其他 传播形式结合， 使人们一见到广告就会想到青蛙王子。 4、使青蛙王子“想象，呵护未来”理念渗透到消费者的内心。 青蛙王子活动策略 第三十四页，共七十一页。 4、青蛙王子“梦想”大赛 意义： 1、在销售旺季引起媒体的关注和消费者的参与。 2、内容和青蛙王子的核心价值主张一致 3、是一种参与性非常强的、活跃的活动形式，与青蛙王子的品牌定位和基调一致。 4、引发消费者对品牌的好感度。 主题：每年一个主题，比如“青蛙王子新年梦想大赛”等等。而2008年的所有产品、活动，自然都是奥运主题，比如“金牌梦想”之类。 青蛙王子活动策略 第三十五页，共七十一页。 5、公益行动 农夫山泉每一瓶水捐赠一分钱的公益活动引起了业内一些关于炒作嫌疑的争论，而即便如此，也取得了良好的社会效益和公众效益。 青蛙王子，就提价而言，我们需要更多的附加价值让消费者接近、信任、并持续口碑传播。 我们需要在消费者心目中建立独特的企业认知和形象，并与他们的价值观相通。 青蛙王子活动策略 第三十六页，共七十一页。 在青蛙王子系列产品上明确标注：每一款产品，提取1毛钱，作为“青蛙王子梦想基金”，捐赠给贫困山区的孩子或者有需要的孩子。 我们选择此作为“大型事件营销”,并考虑“点对点的传播”，以降低传播费用并最大限度的引起目标人群的关注 “梦想基金”，每年三次发放：两个学期开学和暑假期间，并每年设置不同的主题，针对真正有需要的人群，可以连续若干年的进行事件营销并让它成为青蛙王子的识别之一，一如万宝路的F1赛车。 青蛙王子活动策略 第三十七页，共七十一页。 青蛙王子销售促进策略 第三十八页，共七十一页。 青蛙王子销售促进策略 现状： 青蛙王子以往的促销活动都乏善可陈、缺乏新意，没有充分利用品牌自己的优势，老套的活动根本不能引发消费者的兴趣，不能激发他们的参与性，也不能为品牌积累什么资产，大多都是跟风行为，人家做什么，我们就做什么。 第三十九页，共七十一页。 真正的品牌促销活动，不仅是促进销售，更应该为品牌作出自己的贡献！ 青蛙王子销售促进策略 第四十页，共七十一页。 “青蛙王子”梦想连环画 青蛙王子销售促进策略 第四十一页，共七十一页。 意义： 1、传播青蛙王子品牌的理念和内涵。 2、与所有的竞品的促销活动区别开来。 3、使消费者对品牌产生好感，使青蛙王子润物细无声地进入消费者的心里。 4、与电视广告的风格和内容一致，完成整合传播的任务。 5、与众不同的形式成为品牌各种活动的协助。 青蛙王子销售促进策略 第四十二页，共七十一页。 运用： 1、将连环画放在包装内。 2、在品牌各种活动时派发，作为活动的礼品。 3、连环画式的版式成为品牌表现的一种固定模式 4、和青蛙王子的会员制度有所联系，如收集6册青蛙王子故事可获得青蛙王子会员优惠卡。 5、作成具有收藏价值的物品。 青蛙王子销售促进策略 第四十三页，共七十一页。 易拉宝、X展架 与品牌调性相符的、生动、跳跃的易拉宝、 X展架在企业的现场促销和企业活动现场起到良好的布置效果， 可以令整个的生动化及现场氛围起到很好的作用。 青蛙王子销售促进策略 第四十四页，共七十一页。 吊旗、充气吊件 青蛙王子的异形吊旗，生动，丰富，差异性，让人一进入到青蛙王子 的区域就觉得