售前技术工作职责和流程.pdfVIP

如何做售前-售前工作职责和流程 1. 售前人员需要具有的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人 员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注 技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的 售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技 术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员 将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来