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小红书情人节营销指南 小红书作为女生的口袋百科指南，提供了各种各样的节日攻略内容，同时引导着用户去享受更好的生活，而在即将到来的214情人节，商家该如何在小红书完成2023年的首轮营销？ 一、Z时代消费主力军VS小红书消费主力军 1. 消费主力军分析 2.2亿人的“单身经济”正在崛起，新生代95后已成为情人节消费的主力军，买礼物是情人节消费的最大支出。仅4.48%没为过节花钱，其超千元的花销也位居前列。 而95后当中不少还未走上社会，有近38.1%的学生情侣，其节日花费主要来自父母，超一成的95后依靠花呗、借呗、信用卡等消费贷款“借钱”过“情人劫”。 消费不仅体现在物质文化上，更体现在文化含义上，消费体现个人身份，消费的是它们的符号象征意义。——《消费主义》·【法】鲍德里亚 当然，除了恋爱经济，近几年不论男女，皆倡导“悦己型消费”——好看的皮囊和有趣的灵魂兼具。 “好看的皮囊”包括了对内服饰、护肤品、化妆品等提升外貌的消费方向，对外包括一切拥有强设计感,强氛围感，高颜值等外观型物品的消费，当然兼具实用性是更加好的，哪怕价格更高。 同时，因为疫情崛起的小众运动例如滑板、滑雪、飞盘，使得更多年轻人迈出家门，积极投入社交，积极投入消费。 2. 小红书平台分析 宏观上，小红书最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。 （图片来源：小红书官方数据） 经济学中的供给关系恰好可以解释随着消费需求旺盛、竞争激烈的第三消费时代，人们的消费已经从物质需求，慢慢专向为物质和精神需求兼具。消费者会花费大量时间浏览小红书、抖音等内容社区。并且最好能直接购买。 基于Z世代消费主力军和小红书平台消费主力军的数据分析可见，“90后”数据两者的重合度是很高的。 作为众多年轻用户心中的“消费决策”平台，小红书的渗透能力和商业价值有目共睹，尤其是在国民消费升级、“她经济”和健康生活等大环境的驱动下，众多品牌需要通过小红书这样的社交平台去拓展市场、触达精准用户。 微观上，小红书的节日营销有超乎强大的粘性，越来越多用户搜索[送礼]，将礼物作为情绪价值传递的媒介。 （图片来源：小红书官方数据） 二、参考往年的小红书官方活动 2022年的情人节热度并未能赢过冬奥会，那我们来看看21年的。21年的情人节，恰好是新年的大年初三，似乎同样不能赢过春节营销，那小红书做了什么呢？——举办了一场晚会，名为“214独爱之夜”。 主体现“不为谁而活，不为爱而爱，我首先是我，双向奔赴才是我们”的晚会价值观内核，突出独立、自信、平等、互爱、专一的正向爱情观和积极的幸福观。 相比较传统情人的“双向奔赴”，这种传达社区价值观的差异化营销效果如何呢？平台上小红书214独爱之夜晚会，人气值高达720万+，#小红书214独爱之夜及相关话题总曝光量1.2亿+，阅读量1648万+，3937人参与笔记发布，累计发布4262篇晚会相关笔记。 搜索去年的 #小红书独爱之夜 笔记内容可以发现，笔记内容创造的主题依旧围绕着爱情。一个是对于自己的爱，一个是对于恋人的爱/家庭的爱。如何更好地爱自己，如何更好地爱他人，什么才是真正的幸福展开。恰好印证Z世代崛起的“悦己型”消费。 （图片来源：小红书页面） 三、小红书品牌该如何做情人节营销？ 不过相比较214的情人节营销，虽说也精彩，但远不如七夕各大品牌在小红书上的营销会更有学习价值，同样是宣扬“爱”，响应程度和营销效果还是有区别的。 所以运用的案例会穿插今年的214和去年七夕参加的品牌。 1. 在小红书情人节关键词布局上 （图片来源：小红书官方数据） (小红书搜索页面显示） （新榜旗下【新红数据】显示） 通过以上的小红书的相关数据参考，会发现热搜词中“情人节礼物、情人节送男朋友礼物、情人节送女朋友礼物、情人节穿搭和情人节礼物”等关键词热度比较高。 在新红数据显示的话题中，“情人节穿搭”话题30天内新增互动量5.15万，总浏览量1687.74万。“情人节妆容”话题30天内新增互动量1.1万，总浏览量3317.74万。分别适用于服饰、配饰和美妆品类品牌。 而在其它的品类品牌可以植入”情人节礼物和情人节送男朋友/女朋友礼物“关键词。包括在投放达人时，在笔记内容中，同样可以做关键词植入。 （图片来源：小红书官方数据） （图片来源：小红书页面） 小红书情人节礼物： 人群：送姐妹、男朋友、老公、女朋友 节点场景：结婚、约会、纪念日 偏好：手工、创意、小众高级、DIY、氛围感 礼品：包包、珠宝、手表、首饰、衣服、包包、鲜花、蛋糕、香水、饰品、彩妆、护肤品 （图片来源：小红书官方数据） 2. 个性化节日产品 基于节点营销推出定制化、限定礼盒，是各大品牌心有灵犀的操作。 “她经济”以美妆品牌珂拉琪为例，七夕期间官方账号@