百货公司周年店庆企划推广方案.docxVIP

XX百货七周年店庆企划推广方案 一、档期背景分析： ?档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中 相对较弱的时期。 ?档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推 出。 ?档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消贽者购买欲望普遍不强，但我们的七周年店庆，可以通过一系列的企 划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同 业针对百货的店庆也会采取相应的促销应对措施。 活动七、20XX年XX百货百货七周年店庆前期准备工作计划表: 序 号 项目名称 项目内容 准备期 实施期 完成期 完成 时间 实施人 负贲人 1 美陈 设计期为五天，百货审核、修改期为 三天，实施制作期百货自定。 制定方案、采购 所需原料 制作半成品 安装完毕 7.31 百货自定 百货自定 2 DV 资料准备期为七天，版面设计期为四 天，百货审核、修改期为三天，印刷 期为五天。 资料准备、确定 方案 设计、印刷、发 放 使用 8. 12 3 挂旗 绸质挂旗设计期为两天，百货审核、 修改期为三天，制作周期为15天。 制定方案 制作半成品 悬挂 7. 28 4 报纸 每个阶段前七天设计报纸稿样，提前 三天完成，以确保媒体正常发布。 确定方案 设计稿样 发布 5 广播 提前三天确定广播稿内容，以及投放 时间。 确定方案 拟定广播稿 发布 8. 10 6 转盘 提前三天确定盘面内容 确定方案 设计稿样 安装、使用 7. 30 百货自定 百货自定  7 特买场 提前三天特卖场美陈布置全部作好， 并将特价商品陈列好。 确定方案 特卖商品陈列到 位、特卖场气定 布苴完毕 特卖开始 8.8 百货自定 百货自定 8 VIP用户特 买 提前一周确定特卖商品，并对VIP 用户作好通知。 确定方案 特卖商品陈列到 位 特卖开始 8. 10 百货自定 百货自定 9 分时 特买 提前确定特卖商品，并作好通知 确定好厂家、产 品 特卖商品陈列到 位 特卖开始 8. 17 百货自定 百货自定 10 VIP礼品 礼品百货自定 选定样品 采购礼品 发放 8. 17 百货自定 百货自定 11 客服中心美 陈 百货自定 确定方案 布置客服中心 布置完毕 百货自 定 百货自定 百货自定 12 秋季商品定 货会 百货秋季商品定购 联系厂家、确定 会场 布苴会场 准时举行 7. 30 百货自定 百货自定 13 纪念胸章 确定尺寸、方案 设计稿样 使用 8. 10 百货自定 百货自定 20XX 年 6 月 27 二、档期内重要节日： 百货七周年店庆(8月18日)三、档期内机会要点： “七周年店庆”特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费四、阶段推广内容及实施： (-)推广主题：华彩七周年(-)推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期(20XX年8月 1日一20XX年8月8日） 第二阶段：热身期（20XX年8月9 H-20XX年8月17 H ）第三阶段：实施期（20XX年8月18日一20XX年8月24日） （三）阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为 下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆 祝百货七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真止的实惠。 （四）推广内容及实施： 第一阶段：（8.1-8. 8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告 期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9 H-12日在百货五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖， 会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段:SP活动:(8. 9-8. 17) 第二阶段: SP活动: 1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享 受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货店庆的喜悦。主要 是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货销售额有所下降。通 过这种形式可以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8 月9日—17日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的