淘宝营销案例分享.pptVIP

根据奥利奥目标受众群特征锁定淘宝上适合的淘宝大卖家进行合作，精准定位到潜在消费群体；利用淘宝大卖家每天大量的交易量，帮助奥利奥派发新产品，节省本身派发成本；合作卖家店铺统一展示活动信息，全方位宣传造势。卖家在活动中提高店铺曝光量，拉动店铺销售，同时获得更多的信用好评。 执行过程 线上线下的完美整合 第二十七页，共五十八页。 奥利奥为合作店铺提供足够的曝光机会，大量提升店铺的浏览量。同时，奥利奥提供的新品小样对卖家的销售是一大增值，能更好的提高卖家的销售成绩 执行过程 双赢的合作模式 第二十八页，共五十八页。 执行过程 双赢的合作模式 第二十九页，共五十八页。 效果总结 活动效果 合作派发小样店铺：80家； 奥利奥提供小样：29万份 成功派发小样总数：28万份 草莓农庄注册人数：55万人 送出淘宝抵价券：8万份 第三十页，共五十八页。 水 有寒凉、滋润之性，通过变购买为口碑营销，变寒凉关系为温热，温热为贴心，润物细无声，是为“水”术。 第三十一页，共五十八页。 SNS商业价值 原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！ 从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！  第三十二页，共五十八页。 吉利汽车SNS营销总结—传播模型 第三十三页，共五十八页。 低门槛的用户参与——竞拍 竞拍区别于传统的广告方式，用户在获知信息的同时，由于竞拍的趣味性和低门槛，用户还能积极参与，从而增加用户接触时间，加大用户对事件认知的浓度。 4辆车的竞拍为这次营销积累很大量精准用户 低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了常规的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口： 第三十四页，共五十八页。 低门槛的用户参与—竞拍至分享 活动中，总共有超过20万用户参与叽歪转发和试驾分享转发，活动信息被快 速传播出去！ 竞拍与试驾分享打通后，增加了用户对于事件本身及熊猫车口碑的信任度，精准用户直接进入分享，进行互动和传播： 第三十五页，共五十八页。 消费者口碑信任度和建立—粉丝积累 12月22日0:00正式开抢之前积累了几十万的精准用户。在抢拍开始的 那一瞬间，有近50%的用户是通过IE收藏直奔主题来抢拍的。 半个月的预热，淘江湖内部的竞拍、转发、关注，等等互动行为，为本次营销 积累了大量的精准用户，很多用户针对宝贝页面进行收藏，还有一部分直接关注“全球鹰”江湖账号，成为粉丝。“全球鹰”账号不断向用户传递熊猫车全面立体信息，加深粉丝的信任： 第三十六页，共五十八页。 基于消费者关系链的二次传播 全球鹰官方账号通过有奖互动的形式，激励用户二次转发； 试驾分享本身也在消费者之间得到大量的口碑和传播。 淘江湖目前的传播链只统计一层好友/粉丝关系，不过仅一层传播关系， 期间活动相关叽歪信息被转发超过12万人次，试驾分享总计被转发超过8万人次！ 第三十七页，共五十八页。 吉利汽车SNS营销总结—传播模型 流量模型 第三十八页，共五十八页。 火 有炎热、向上之性。整合大流量产品的力量，短时间形成燎原之势，是为产品推广和营销的“火”术。 第三十九页，共五十八页。 活动效果┃聚划算团购数据效果 截止到9月20日，在百度上搜索“smart 团购”，搜索结果近900万篇相关网页 截止到9月20日，在谷歌hk上搜索“smart 团购”，搜索结果超过60万条 第四十页，共五十八页。 活动效果┃延伸推广效果 smart团购活动，短时间内让中央电视台、北京电视台、杭州电视台、成都电视台、河北电视台等多家电视台及各地方优势报纸第一时间刊载了相关的新闻 还有CNN！ 第四十一页，共五十八页。 Thanks 淘宝营销案例分享 第一页，共五十八页。 一、电子商务营销的六大价值 渠道规范 渠道互补 新市场开拓 数据库营销 新品测试 用户调研 第二页，共五十八页。 一、渠道规范 2009年上半年JACKJONES在淘宝网的销售额达到3.7亿，卖家均以跟单、仿单、水货的名义，无一通过正规授权渠道，无保证的质量与服务严重损伤了杰克琼斯的品牌形象； 杰克琼斯官方旗舰店的开设与20多人组成的打假队伍，极大程度上促进了网络渠道的品牌形象维护，并且直接地给网购用户最佳的正品体验，有效提升了口碑传播。 规范网购渠道、维护品牌形象、保障正品体验 第三页，共五十八页。 二、渠道互补 由于资金、人力、管理等诸多因素的限制，传统线下品牌的销售渠道往往侧重于一线城市，针对二三级地区较为薄弱；如优衣库在2009年在北上广三地开设实体店外，利用淘宝平台进行全国覆盖，通过一年多的运营，60%订单来自于没有开设实体店的其他区域，而杰克琼斯旗舰店的订单也超过40%来自于二三线城市。 补充线下渠道未覆盖地域，满足各地市场消费需求 第四页，共五十八页。 二、渠道互