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五、策略预测、决胜未来 ※ 策略预测的两大原则 ※ 策略预测的四项特点 ※ 企业提高经营预知力的九要素 ※ 中国企业的八大趋势 第三十页，共四十一页。 单元三、企业价值链 解构企业的获利引擎 一般企业的价值链的剖析与应用 重构价值链增加竞争优势 竞争景框与价值链 第三十一页，共四十一页。 一、解构企业的获利引擎 业务单元价值链 （多角经营企业） 业务单元 价值链 买方价值链 渠道价值链 买方价值链 渠道价值链 供应商价值链 企业价值链 业务单元价值链 供应商价值链 第三十二页，共四十一页。 二、一般企业的价值链的剖析与应用 生产作业 服 务 内部后勤 外部后勤 市场和销售 第三十三页，共四十一页。 三、重构价值链增加竞争优势 重构价值链的内容来源 重构价值链的意义 关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。 第三十四页，共四十一页。 支持 活动 基本 活动 科研开发 人力资源管理 企业 Infrastructure 采购管理 Inbound Logistics 市场营销 销售 对内供应 制造运营 对外发货 服务 市场营销 销售 技术开发 人力资源管理 采购管理 MARGIN 企业经常将 部分价值链活动或内部职能 委托外部专业单位完成。 这种做法称之为资源外部化。 资源外部化往往更有 效率。 Outsourcing - strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers 通过资源在价值链上的调整改变游戏规则 第三十五页，共四十一页。 四、竞争景框与价值链的关系 竞争景框 产业 景框 细分 景框 纵向 景框 地理 景框 价值链 组织 结构 第三十六页，共四十一页。 单元四、把公司带入获利区 最大风险和最大赢利都在于政治——对宏观经济的把握 产品开发致胜之获利策略模式 优质客户管理之获利策略模式 实用优胜竞争策略之诀窍 优秀企业家的策略信条 第三十七页，共四十一页。 案例 上海APEC会议 微软受益 微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点； 比尔·盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。 第三十八页，共四十一页。 案例 本田与雅马哈之战 本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手； 在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动： 到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元， 把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。 第三十九页，共四十一页。 谢谢大家！ 第四十页，共四十一页。 内容总结 优胜竞争策略。共好内训强效教材 职业经理人精华课程。共好集团 教材培训部。2/28/2023。集团企业总经理/副总经理/总管理处经理。企划部或综合规划室专员或主管。※ 培训效益。运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识。◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应。二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定。※ 三种基本的策略关系。成本优势（成本领先）。控制成本因素，强化成本优势。优化组织职能，保持组织优势。进攻策略和固守策略。一、进攻策略和固守策略。防御之道 A.保持领先的优势资源。大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失。五、策略预测、决胜未来。一般企业的价值链的剖析与应用。二、一般企业的价值链的剖析与应用 第四十一页，共四十一页。 * * 优胜竞争策略 Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程 共好集团 教材培训部 第一页，共四十一页。 ※ 培训对象 大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理 第二页，共四十一页。 ※ 培训效益 建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识 第三页，共四十一页。 竞争策略架构 ◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化 ◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流