房地产营销公司管理制度流程.docxVIP

度二 度 二 0 一四年七月二十八日制 房地产营销公司 管理制 精心整理 精心整理 第一部分现场组织结构及岗位职责 一、组织结构如图 营销总监 销售经理 案场策划经理 销售主管 销 销 销 销 销 销 策 策 拓 售 售 售 售 售 售 划 划 客 二、岗位职责营销总监: 工作职责:制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解;起草各阶段工作总结和计划;对工作运作与管理;配合处理外部公共关系;跟踪公司经营目标达成情况, 提供分析意见及改进建议;在公司经营计划、销售策略等方面提供相关解决方案;营销部人员工作统筹管理;对驻场开发商领导做工作对接、汇报. 策划师: 工作职责:配合策划总监制定项目整体、年度营销策略,制定项目各阶段营销策划方案;前期营销渠道的总结,下阶段媒体渠道洽谈、广告方案的设计跟进;售楼处现场包装物料的设计、制作、执行跟进;对驻场开发商领导做策划工作对接、汇报. 拓客经理: 工作职责:拓展客户与活动执行工作,拓客数据日常统计、归类、提交等,现场工程进度跟踪,工程日记整理、汇报;对驻场开发商领导做行销工作对接、汇报. 销售经理: 工作职责: 1、案前: 根据项目需要完成案场人员组建工作 组织案场人员完成项目销售统一说词、答客问、疑难问题的编制工作(3)编制案场行政规章制度,执行案场人员的日常管理工作 定期考核案场人员,对不达标的销售人员制定改进措施,执行案前合理淘汰机