武汉大华南湖公园世家营销策划提案报告95PPT.ppt

海派立面 　　建筑风格为注重形式美感却不过度装饰的新古典主义，强调营造“新海派主义”文化气质，丰富而精致；简约的坡屋顶、悬挑的露台、中空的玻璃窗、纵横交错的立面感……处处显示出大华集团对于建筑细节的把握与坚持。建筑立面设计简洁大方，用色大胆明朗，凸显时代特征。其造型丰富多彩，错落有致，不同类型的建筑外墙装饰效果，不同造型的屋檐处理手法，在整个小区的绿色衬托下，焕发出熠熠的光彩。 第六十三页，共九十六页。 第六十四页，共九十六页。 多功能营销中心 　　由两个扇形建筑连接而成，大面积的玻璃幕墙，造型独特，远观犹如一顶皇冠缀于碧水绿林间。内部环境秉承大华项目一贯的考究与大气，装饰既体现现代的明快风格，同时又表现出儒雅宽厚的海派风格。 多功能营销中心四周环境优美，绿水环绕，空气怡人，既适合各类休闲聚会，亦可举行中小型商务活动。配有各类美食和露天咖啡吧，近在咫尺的景观湖水，让人感觉神清气爽，仿若置身于世外桃源一般，享受最纯粹、最自然、最惬意的城市生活。 第六十五页，共九十六页。 三、推广执行力 销售阶段 时间跨度 卖点罗列 导入期 2005.5—2005.6.27 新城市主义生活、海派文化 开盘期 2005.6.28 强销期 2005.7—2005.8 社区景观生态、人文价值体现、商业配套 清盘期 2005.9 建筑、景观、规划、生活配套细节及社区人文建设 项目一期分阶段卖点罗列： 区位发展价值、公园化社区价值 第六十六页，共九十六页。 视觉引导 工地现场 区位指引 接待中心 形象宣传 户外广告 工地围板 路灯灯箱 现场包装 车身广告 户外看板 前期营销卖点的展现 第六十七页，共九十六页。 工地围板 第六十八页，共九十六页。 房型 对比分析 对比分析： 从目前 我们所了解到的产品来看，本案项目一期的房型优势并不明显，在产品竞争上有着过多的重叠，但这并不表明本案项目的产品落后，而是由于金地项目的先行销售给本案项目的上市造成了一定的市场压力，这就需要我们通过对本案项目的产品优势进行整合，打出“组合拳”，以综合性价比来截留客户。 金地·格林小城 户型配比 2房-121套 3房-550套 4房-184套 阁楼+复式-50套 一次开盘 6％ 78％ 14％ 2％ 二次开盘 6％ 45％ 40％ 9％ 加推 —— —— 100％ —— 三次开盘 29％ 46.3％ 15％ 9.7％ 总平均 13.5％ 60.7％ 20.3％ 5.5％ 大华·南湖·公园世家 户型配比 2房-91套 3房-125套 4房及以上 阁楼-8套 一次开盘 40.6% 55.8% —— 3.6% 金地·格林小城 面积范围 二房 三房 四房 阁楼复式 一次开盘 86—92㎡ 114—141㎡ 150—165㎡ 110㎡ 二次开盘 94㎡ 113-141㎡ 152-166㎡ 106-114㎡ 加推 —— —— 154-234㎡ —— 三次开盘 85-103㎡ 108-135㎡ 154-166㎡ 83-135㎡ 第三十一页，共九十六页。 优势： 综合景观优势（居住环境） 成熟的大型社区管理经验（生活质量） 较高的区域综合指数和地域环境知名度 …… 威胁： 施工进度的不尽如人意 对价格和折扣的敏感度 …… 机会： 目标消费群体拥有较高的收入和支配能力 以改善居住环境的二次置业的机会增多 想望拥有理想生活环境的置业欲望和能力 对地产开发商的品牌认知度（消费倾向） …… 劣势： 施工周期过于缓慢，无法有效截留客户 …… SWOT分析 第三十二页，共九十六页。 3、营销力 ? 3.1　产品价值的提升 产品价值 公园化社区 新海派主义 驻足欲望 精神层面 归属感 预期　 效果 第三十三页，共九十六页。 新海派主义 ——包容性、文化性、多元性、符合性 立足于武汉城市精神的高度，其它楼盘难以望其项背；概念的包容性大，不仅仅讲住宅本身，还把建筑、商业、生活、文化囊括进去，符合大盘企划的原则；通过引入城市意象，塑造楼盘国际、人文的形象, 并体现于整个社区中。 新海派主义 商　业 生　活 建　筑 文　化 精神层面 第三十四页，共九十六页。 公园化社区 ——建造互动的空间，给人以驻足停留的欲望 公园是大华社区的重要特点。大华集团在社区内营造开放的中央公园和居住区绿地组团形成社区的自然生态网络体系。其模式是以自然景观为依托，将建筑、人文、环境、空间集合在一起，通过对空间的改善为居住的人提供互动的空间；通过对景观的设计给人带来视觉上的享受；通过对地标建筑的打造，让人产生驻足停留的欲望。 公园